南开大学商学院 房地产营销2012精华篇之《孙子兵法13篇》：房地产孙子兵法13篇 南开大学商学院 房地产营销2012精华篇之《孙子兵法13篇》.docVIP

房地产营销策划精华篇 之《孙子兵法13篇》 目 录 精算 战略高度的营策 知己知彼，百战不殆 兵贵胜，不贵久 以正合，以奇胜 营策形与势 营策刚柔并进 分合有度篇 知篇 变篇 致篇 专篇 有形致无形最高境界 房地产营销策划不是单纯的追求形式上的策划，它是一种企业价值观的外在体现，更是一种结合企业自身特点而进行的资源整合的效用体现。房地产营销策划尤为注重天时、地利与人和，注重新环境下的营销创意与中国古典的东方文化特色的融合。因此，结合中华沉淀已久文明的思想精髓，诠释现代的房地产营销策划，体现方法论指导下的营销策划脉络，值得借鉴和探讨。 关键字 房地产 营销策划精华 孙子兵法13篇 第一篇 精 算　 房地产项目大体可以分为决策阶段和实施阶段，房地产开发中的项目前期策划一般指的就是决策阶段，而一个良好的决策往往对整个项目的成败起着至关重要的作用。只有做好项目开发前期的周密策划工作，才能为项目开发提供科学的决策支持和保障，可以说，房地产的营销策划是项目开发成功的重要因素。正所谓“多算胜，少算负，况于无算乎”。 第二篇 策划理念要上升到战略高度 策划理念可以理解为企业家的价值观，可以企业的宗旨和使命，也可以理解为指南针和罗盘，可以理解为一支军队的军魂。房地产营销理念讲究形散而神不散。他是将多个业务模块进行整合的同时，又集中体现一个价值和理念，从而实现整体的战略效应和局部的策略协同。而这就是将前策要解决市场定位的问题，如楼盘定位、产品定位、价格定位，与推广策划和销售策划等进行有机的结合。但主题思想就是集中反映策划理念。从而达到“不战而屈人之兵，善之善战也”的神奇效果。 第三篇　知彼知己，百战不殆 信息战术很重要，房地产营销策划的重要信息包括国家政策趋势，地方政府的规划方向以及具体政策变化情况等，消费者需求变化，竞争楼盘的具体情况等等。信息战略在房地产营销策划中大致分三个层面： 第一个层面，了解经济与发展形势及房地产市场发展态势，房地产的发展与一个国家…… 　 第二个层面，了解房地产政策法规和政府有关措施。这方面主要了解土地使用……及时调整房地产开发和销售策略，有助于项目的成功。 当然,要对项目周边的居民和周边同类楼盘进行了解和调查也相当重要。“没有调查就没有发言权”。了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、购房动机，接受的价格以及对付款方式…… 第四篇 以正合，以奇胜 兵法有云，“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”。基于信息策略的基础之上房地产策划，在对周边同类楼盘的调查研究之后，在制定项目营销策略时制定扬长避短，使自己处于有利地位的差异化策略，制定正确的竞争对策，例如楼盘所处位置、销售面积、销售价格、销售手法、销售进度、付款方式、购房对象和楼盘设计造型、装修标准、配套设施、环境美化绿化等，同时还要尽可能了解楼盘的施工进度、资金到位情况和物业管理情况等。 第五篇 兵贵胜，不贵久 房地产项目周期一般较长，对于策划人员必须要具备极强的时间概念，以此为基础进行紧凑的各阶段策划，出奇而制胜。时间代表成本，影响着速度。速度往往能使战略竞争的节点变得提前，变得更有主动权，从而在时间和空间上均能够取得比竞争对手更为有利的先机。 现代商战虽不是古代真刀真枪的肉搏，但完全不亚于那种对决的激烈程度，因为无形的硝烟战争往往会置对手于处处被动，甚至成为慢慢加热的水中之蛙。这正是房地产营策的魅力所在，这支利剑的效用发挥的好坏，关键要看剑师的剑术，营策是一种战略，策划师是战术的主导者，策划师对地产项目各个阶段策划的好坏，决定了整个项目的的策划能力和水平，“营策其实就是使复杂的程序执行起来简单而有力”，从而取得整个项目的连贯和高效。 是故“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒”。 …… 商学院2012MBA 5 / 6 房地产 营销策划精华 孙子兵13篇 《房地产孙子兵法13篇》