魏欣“抹布王子”创业人生.docVIP

魏欣“抹布王子”创业人生 　　1994年，魏欣步入了婚姻殿堂，那时的他一面沉浸在新婚的喜悦中，一面在脑海中勾画未来的蓝图：踏实工作，好好生活，早日有个孩子…… 　　日子如预想中前进，然而，让魏欣做梦也没想到的是，5年后，自己会因为单位不景气而成了百万下岗大军中的一员，更让他想不到的是，这次下岗竟然让他走上了一条之前从未想象过的保洁之路，更造就了一个新的“魏欣”――一个后来在商界和培训界都颇具影响力的名字。 　　 　　开荒开出新天地 　　那是1999年11月底的一天，重庆市的街边，三名年轻的保洁员看着来来往往的行人，翘首企盼着客户的出现。十几天过去了，还是没有接到一单生意，他们心里不免有些焦急和不安。 　　与所有的保洁员相同，他们推着刚刚购买的器械，不停地散发着名片，全力推销自己；不同于其他保洁员的是，这三名年轻人全部是大学毕业，入行之前，连自家家务活都并不精通。 　　终于，一个客户在接过名片后，同意将新家开荒的工作交给他们。一阵兴奋后，三人卯足干劲来到客户家。在内行看来也许只需半天的活儿，这几个年轻人却足足忙活了一夜，累得腰都直不起来，最后竟然在卫生间睡着了…… 　　如今，已经成为总经理的魏欣，回想起当年的第一单生意，还是记忆犹新。“当时，与其说是为别人的新房开荒，不如说是为自己的事业开荒。”也就是从那天起，魏欣和妻子、妹妹共同创办的重庆市新洁净清洗技术服务有限公司正式扬帆起航。 　　刚刚步入清洁行业时，魏欣28周岁，正是年轻人爱做梦、爱幻想的年纪。之所以选择这样一个充满辛苦、缺少光鲜、利润微薄的行业，既是出于对市场的判断和对自己现状的衡量，也缘于两个偶然的事件。 　　刚下岗时，魏欣闲在家里一度困惑迷茫。正巧姐姐家刚装修完，为了让他散散心，妻子拉着他一起去帮忙打扫。干了整整一天，腰酸背疼却成效甚微，最后不得不请来家政公司的工人返工。看到工人们动作熟练,不到两小时就将屋子打扫得干干净净，魏欣心中一动:一个小区就有几百户人家装修,全市得有多少需求？这不是一个巨大的市场吗？正是这次际遇，让魏欣对家政行业???始了自己的思考。 　　几天后，魏欣和妻儿去吃肯德基。20多元一份的套餐对于下岗后的魏欣来说也要掂量掂量，结果夫妻俩只给儿子点了一份。懂事的孩子拿起鸡腿，说：“爸爸妈妈，你们吃呀。”“我们不饿，你吃吧。”魏欣嘴上说着，心里却不是滋味。“作为男人，一定要承担起家庭的责任”――创业的念头就这样在他心中逐渐坚定。 　　 　　妻子挺我度难关 　　大学四年，魏欣学习的是企业管理专业，这对他后来管理公司和团队有着一定程度的帮助。然而与之相比，大学期间，魏欣更大的“收获”则是与妻子的相识与相知。 　　这个比魏欣大三岁的“聪明女子”，不仅真的让魏欣“抱了金砖”，并且在每一次重大选择和困难面前，都成为魏欣的精神支柱和坚强后盾。 　　魏欣是个敢想敢干的人。1999年，在对清洁市场进行了一番调查后，他毅然决定创办自己的公司，但这个想法却受到周围人的强烈反对。“大学毕业生做清洁，又苦又累还丢面子”，这是当时魏欣听到最多的话。“白手起家，一没技术，二没经验，三没客户”又是摆在面前的现实。 　　是父亲的鼓励和妻子的支持让魏欣迈出了关键的第一步。在一家建筑公司做团委工作的妻子，毅然辞职和魏欣共同创办了当时前途未卜的清洁公司，这给了魏欣莫大的支持和勇气。创业之初，全公司只有三人：他，妻子和妹妹，既当老板又当员工。 　　创业第一年，公司境况不佳，业务时有时无。苦撑了很长一段时间，魏欣终于意识到，要与物业公司合作，承接居民小区和办公大厦的清洁工作。 　　凭着一股执著和认真，公司签了第一个大客户。就这样，口口相传之下，事业渐渐有了转机，效益蒸蒸日上。3年时间，3人的家庭作坊发展成了300余人的企业，并拥有了一批长期稳定的客户资源，业务范围逐渐扩大。此时的魏欣，总算有机会喘一口气，歇歇脚了。 　　不想，一场更大的打击在等着他。 　　2003年7月30日，早上，魏欣突然接到一个电话，让他差点晕倒在地。 　　原来，为帮他分忧，主动承担起客户回访工作的父亲，在上班途中遭遇车祸，不幸身亡。想起父亲对自己的支持，魏欣很长一段时间不能从悲痛中走出来，无暇顾及公司事务。 　　一些竞争对手闻风而至，想趁机挖走魏欣身边的几名核心骨干，一时间公司危机四伏。 　　“不行就关门不干了”，这样的想法在魏欣脑海中闪过，“接连的打击，使我根本没心思再去工作了”。 　　此时，又是妻子的一席话,让他重新燃起了勇气:“公司的人被挖走了，说明你培养的人是有价值的。而且，父亲为你的事业付出了生命，你应该用事业的发展告慰父亲！”一语惊醒梦中人。 　　魏欣立即召集公司员工开会，说:“你们如果要走，我不强留。但如果大家在我和公司最困难的时候留下来，我会感激他。给