20100112-沈阳-研展部-龙湖两项目提报报告（终稿）—新联康1.pptVIP

【三大主题会所开放暨二期联排新品推介】 第四阶段：持续销售期（11-12月）——主题：完美收官 感恩沈阳 皇第龙邸的万平风情商业街 皇第龙邸的60米瀑布 首创琥珀湾的万平人工湖 金地长青湾的2万平水晶湖及业主会所 完善的配套及丰富的景观 成为资源型大盘的重要价值 支撑 兰乔圣菲的圣菲国际俱乐部 案例借鉴 新联康--您可信赖的房地产营销专家 首席度假型别墅重要支撑——中心景观 【打造中心大型水景景观】 规模：建议规划景观大型水景景观，湖区20000平方米左右，分支连通各期组团。同时建出户外休闲区域，规划出运动区、休闲区等 位置：二期于四期之间 中心景观 打造极致景观资源，通过丰富景观打动客户 案例借鉴 新联康--您可信赖的房地产营销专家 【打造沈阳首席业主俱乐部】 首席度假型别墅重要支撑——国际化主题业主会所 建议建立三大主题会所，其中包括实用社区服务会所、浪漫商务休闲会所、享乐私家会所，打消客户对区域高端配套不足的抗性 位置：中心景观旁 1、社区服务会所 设施：西饼屋、花店、小超市、甜饮店、饰品店、影碟店、洗衣店、品牌折扣店、国际幼儿园。 功能： （1）沈阳国际幼儿园，方便业主幼儿就读的问题，极大的提升了整个楼盘的品质。 （2）与农贸超市建立生鲜食品、猪肉、有机蔬菜等生活必需品的供应配送体系，保障业主的生活便利。 2、浪漫商务休闲会所 设施：酒吧、KTV、雪茄吧、咖啡馆、啤酒吧、水吧、茶吧、西餐、概念餐厅、画廊、艺术品店、SPA馆 功能：满足业主休闲娱乐及交际。 3、享乐私家会所 设施：个性化酒店、健身中心、spa 案例借鉴 新联康--您可信赖的房地产营销专家 首席度假型别墅重要支撑——高尔夫球场 【室外高尔夫球场】 将部分苗圃改造成室外高尔夫练习场，专供艳澜山业主消闲。 建议规模：1万平左右 案例借鉴 新联康--您可信赖的房地产营销专家 1.通过品牌落地提高项目认知，带动产品销售； 2.制造极致体验式营销； —打造大型组团景观，突出景观资源 —国际化业主俱乐部，完善生活配套 —有效整合优秀资源 —给予客户高度人文关怀 本项目营销的核心思路 核心营销思路 新联康--您可信赖的房地产营销专家 策略已出，形象定位，核心价值锁定后， 如何超越竞争的营销战略？ 核心营销思路 新联康--您可信赖的房地产营销专家 形象攻略 展示攻略 推广攻略 破旧立新，高举高打，通过品牌重新塑造项目高端商品住宅形象，形成与周边竞品相区隔的高品质大盘的市场形象。 高标准、高形象的展示与服务体验，建立 高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 一致的竞争力。 线下多渠道挖掘，多活动营销为，不断创造项目热点。 核心营销思路 新联康--您可信赖的房地产营销专家 形象攻略 Action1:市内营销体验馆的建立，表现本项目强势的、尊贵的、高品质的调性及项目的卖点。 Action2:黄河大街的广告牌以宏大的气势、典雅的形象对品牌目形象进行推广， 同时建议拿下哈大高速、沈抚大道等户外2-3块（后豪宅时代的别墅专家）。 Action3:通过网络、软文推广项品牌形象；调性仍然是项目本身的尊贵品质生活。 破旧立新，高举高打，通过品牌重新塑造项目高端商品住宅形象，形成与周边竞品相区隔的高品质大盘的市场形象。 核心营销思路 新联康--您可信赖的房地产营销专家 售楼处：增加洗脑区、工法样板间 1、增加龙湖品牌洗脑区 2、工法间展示产品细节 核心营销思路 展示攻略 高标准、高形象的展示与服务体验，建立高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 一致的竞争力。 新联康--您可信赖的房地产营销专家 样板房：提升品质感，体现生活化 核心营销思路 新联康--您可信赖的房地产营销专家 商业街包装：提前对商业街包装、体现商业氛围 核心营销思路 新联康--您可信赖的房地产营销专家 推广攻略 线下多渠道挖掘 挖掘新联康高端客户资源 直销团队建立 线下多渠道挖掘，多进行活动营销，不断创造项目热点。新联康客户资源放大，直销团队建立 核心营销思路 媒体策略：选择有效媒体大规模投放 新联康--您可信赖的房地产营销专家 媒体策略：选择有效媒体大规模投放 本项目媒体选择及组合策略： 渠道：是间接地、持续地想市场传递声音、感染客户的有利武器 路牌/路旗：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； 报纸：报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息；少而精。 核心营销思路 新联康--您可信赖的房地产营销专家 线下多渠道挖掘 【抚顺外地巡展】 【高端会所展架、票封】