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*  ?? ? ? ? ? ?AdWords 商务服务行业成功案例演示 本文件为 Google 为特定客户提供的 Google AdWords 产品信息资料，仅供特定客户学习使用， 严禁任何未经许可的修改、转载以及发布 议程 商务服务行业市场概况 商务服务行业成功案例演示 －Google搜索＋搜索网络 －内容网络 －投放效果 商务服务行业市场概况 商务服务行业市场概述 ?? ? 商务服务行业包括： 公司注册/公司认证服务 管理顾问/法律咨询服务 翻译服务公司 物流服务公司 会计服务公司 商业服务(礼仪公司，展会服务，广告服务) 行业整体解决方案提供 外贸服务公司 加盟连锁招商 办公用品/办公家具 商务服务行业在线营销特征 商务服务行业特点： 目标客户以企业/公司客户为主： 客户分散，普遍素质较高，对网络广告依赖程度高； 客户对品牌，服务质量要求高，价格因素影响不大； 该行业利润较零售业/制造业高； 商务服务行业在线营销现状 关键字广告推广的现状：个别行业的关键字集中且竞争激烈 例如： 注册公司； 会计服务； 物流； 翻译； 招商加盟等 商务服务行业成功案例演示 案例背景介绍 公司介绍：北京京远达物流有限公司 产品：货物运输服务，用户为北京至各地货物运输及北京-上海专线 推广目标：直接发掘客户，推广品牌 1. 搜索广告： 针对需要货物运输服务的用户，市场北京、上海，以发掘直接客户为目标。 2. 内容广告： 针对各行业网站用户，市场北京、上海，以推广品牌为目标。 预算分配： 70% 关键字搜索广告 10% 关键字内容广告 20% 展示位置定位广告 Google 整合网络营销:完善帐户结构(原则) AdWords 广告帐户 Google搜索 关键字定位 中国地区 广告组3: 辅助产品/业务1 搜索用户 网站访问用户 重点网站 访问用户 广告组2: 核心产品/业务2 广告组1: 核心产业务1 关键字定位 海外地区 关键字定位 季节性/节假日促销 Google内容网络 分开渠道投放广告 关键字 定位广告系列 展示位置 定位广告系列 广告组1:针对核心产品 广告组2:针对辅助产品 广告组3:针对目标人群 广告组1:针对核心产品 广告组2:针对辅助产品 广告组3:针对目标人群 本地 旅游 财经 科技B2C 汽车 零售 医疗保健 电子商务 快速消费 娱乐 政府及教育 科技B2B Google 搜索 Google 内容网络 广告组1::核心产品/业务1 广告组2::核心产品/业务1 广告组3::核心产品/业务1 Google 整合网络营销:完善帐户结构(示例) AdWords 广告帐户 Google搜索 关键字定位 北京地区 广告组3: 辅助产品/业务1 搜索用户 网站访问用户 重点网站 访问用户 广告组2: 核心产品/业务2 广告组1: 核心产业务1 关键字定位 上海地区 Google内容网络 关键字 分开渠道投放广告 关键字 定位广告系列 展示位置 定位广告系列 广告组1:北京-各地公路运输 广告组2:北京-上海精品专线 广告组3:行业物流服务 广告组1:物流网站 广告组3:行业网站 本地 医疗保健 旅游 电子商务 财经 科技B2C 快速消费 汽车 娱乐 零售 政府及教育 科技B2B ?? Google 搜索 广告组2:: 北京-各地铁路运输专线 广告组3:: 北京-上海精品专线 广告文字 北京京远达专线物流 北京至上海专线往返物流， 28小时到达，上门取货 北京物流公司 北京货运公司 物流 货物运输 Goolge搜索＋搜索网络 搜索上优化步骤 第一步：分组 第二步：关键字 第二步：广告文字 第三步：目标网页 第一步：给广告分组 第一步：给广告分组 Google 搜索广告 –分组(原则) 相同主题的关键字 归类在同一个广告组 仅仅一个主题！ 广告组结构 有利于： 得到更高的质量得分 更有效的控制关键字预算 撰写更相关的广告文字 Google 搜索广告 –分组(示例) Google搜索 Google内容网络 物流-搜索渠道 (北京) 广告系列1:北京-各地公路运输 广告系列2:北京-各地铁路运输 广告系列3:北京-上海精品线路 北京公路运输 北京成都 公路货运 北京广州公路货运 北京 中铁快运 北京广州 铁路运输 北京成都铁路货运 北京上海货运 北京上海物流 北京上海快速运输 ?? ? ??Google搜索 第二步：选择相关的关键字 第二步：选择相关的关键字 高质量的关键字来源：站在消费者的立场思考 高质量并不等同于量大 第二步：选择相关的关键字 关键字来源: 您自己的网站（产品介绍，公司介绍等) 关键字工具 同行业的其他网站 Google 上搜索 近义词、相关词、口头语、书