G-孟昭春-销售人员情绪管理方法讲义（可编辑）.docVIP

G61-孟昭春-销售人员情绪管理方法讲义 ? 第二讲 战胜盲点是捕育老鹰的关键 1.盲点的含义 2.信念来源与认知的片面性 3.注意力对认知的影响 4.信念对认知的阻碍 5.尚未验证的信念对人的激励作用 ? 第三讲 老鹰转换的八个步骤 1.探寻需求 2.开拓与评估 3.准备接触 4.利益展示 5.异议处理和临门一脚 ? 第四讲 五大区域和理念障碍 1.老鹰出没的五大区域 2.扫清老鹰身边人群理念障碍的四大策略 ? 第五讲 价值观和信念规则的差异是捕育老鹰的最大障碍 1.引言 2.价值观 3.信念 ? 第六讲 障碍源自错误的自我定义 1.引言 2.不合适的信念规则 3.不合适的追求型价值观 4.负面信念 ? 第七讲 捕育老鹰必须内圣外王 1.引言 2.追求型价值观 3.逃避型价值观 ? 第八讲 如何打造内圣外王的自我形象(一) 1.自我形象 2.自我形象的影响 ? 第九讲 如何打造内圣外王的自我形象(二) 1.自我谈话 2.筛选语言形成良好自我谈话 3.如何保持良好的自我形象 ? 第十讲 如何打造内圣外王的自我形象(三) 1.良好自我形象激发内在潜能 2.积极自我谈话改变自我形象 3.积极自我交谈的行动规则