B2B公司未来10年Vision 与战略【实用资料】.ppt

STRICTLY PRIVATE CONFIDENTIAL B2B 参谋部 STRICTLY PRIVATE CONFIDENTIAL B2B 参谋部 B2B公司未来10年Vision与战略 B2B参谋部贾炯2009-8-7 * 过去10年B2B的历程与困惑 核心价值是帮助中小企业营销 核心功能是商机的匹配 核心的收费模式是会员费制 核心的销售模式是直销 满足客户营销需求是我们使命的全部吗？ 我们的平台是市场经济吗？ 我们给客户的价值够透明吗？每个客户的收益是平等的吗？ 我们的模式永远要依托“血肉长城”吗？ * 未来10年B2B公司的使命与愿景 1999 2009 2019 让天下（Global，全球）做生意最困难人群（小企业）的生意变得不再难做 小企业难在哪里？ 我们的愿景 通过小企业IT化，解决小企业的采购、销售、管理和融资问题，全面提升全球小企业的竞争力，完成产业升级 人才难 管理难 订单难 融资难 B2B公司未来10年愿景实现战略 * 创建电子商务CBBS模式——最终将推动后工业化时代的经济，形成以大规模定制、柔性化生产、个性化营销和社会化物流为特点的新商业文明 打造以消费者为龙头的新产业链，促进小企业升级转型——以消费者（C）驱动，帮助小企业（B）跟随消费者变化而实现柔性化生产、个性化定制，接入各种配套的服务，建立电子商务的市场经济机制 打通CBBS各环节数据，通过数据化运营，为产业链中各环节客户提供精准的、深度的数据服务 * C2B环节 打通C2B的数据，以消费者（C）驱动，帮助小企业（B）跟随消费者变化而实现柔性化生产、个性化定制 50%的淘宝交易额和20%－30%的海外网上零售总额由B2B平台来提供货源，则B2B公司 10年后将为全球网上零售提供至少1-2万亿人民币的货源 B2B环节 不再以供应商的销售导向为驱动，而以采购行为驱动 从过去10年的面向供应商创造营销价值，发展到未来10年为采购商创造全新的采购体验：合适的时机，推荐合适供应商生产的合适产品，真正为小企业（采购商和供应商）解决订单难问题 B2S环节—— 着力为中国的小企业解决管理难和融资难，实现从”meet at Alibaba” 到 “work at Alibaba”的美好愿景 提供IT外包服务， 包括提供软件、硬件、维护、互联网基础服务等 提供电子商务的人才培训服务，促进电子商务人才的创业、就业和再就业 打造小企业融资平台，让100万小企业通过阿里平台解决融资问题 聚集小企业，接入大服务提供商的服务 B2B公司未来10年愿景实现途径 * 打通C2B的数据，以消费者（C）驱动小企业（B） 10年后将为全球网上零售提供几万亿人民币的货源 以采购行为驱动，创造全新采购体验 让小企业更智能化采购、更精准的营销 通过IT外包服务、电子商务的人才培养服务、小企业融资平台等贸易服务，着力为中国的小企业解决管理难和融资难 B2B公司未来10年愿景实现战略 * 未来10年Vision实现的关键 大阿里巴巴战略下的新架构 * B2B公司 * 战略会议及预算时间表 3年战略规划及2010年Biz Plan时间表 * 3年战略规划及2010年Biz plan Owner 工作周 时间段 B2B未来3年战略规划及2010年Biz plan Kick off David 1d 8月7日 各BU讨论制定3年战略规划（RoadMap）及2010年Biz plan（含KPI）注1 BU Head 3.5w 8月8日-9月12日 B2B管理层审阅各BU3年战略规划及2010年Biz plan David 2-3d 9月14日-9月18日 汇总B2B 3年战略划和2010年Biz plan 参谋部 1w 9月21日-9月23日 向集团汇报B2B 3年战略规划和2010年Biz plan David 1d 9月24日 修改并定稿B2B 3年战略规划和2010年Biz plan BU Head 1w 9月24-9月28日 注1：8月最后一周请各BU Head将3年规划与2010年经营计划的阶段性讨论进展，1对1的方式向David汇报一下，具体时间另行通知。 2010年预算时间表 * 2010年预算 Owner 工作周 时间段 2010年预算编制Kick off Maggie 1d 9月21日那周 各BU讨论编制2010年预算 BU Head 3w 9月21日-10月20日 第一轮汇总及与BU讨论B2B 2010年预算 财务部 2.5w 10月12日-10月20日 B2B管理层第一轮审阅2010年各BU的预算 David 1w 10月26日-10月30日 与BU讨论并修改B2B 2010年预算 财务部 1w 11月2日-11月6日 B2B管理层第二轮审阅2