【广告策划-PPT】中国联通品牌战略规划提案.ppt

1-2 ? 从第一部分品牌现状的分析可以看出，目前中国联通在市场 区隔中占领的主要是一般性消费的大众用户，而不是优质用户 ? 市场环境发生了重大变化，作为中国联通的形象策略产品 CDMA131，为中国联通的市场扩张带来新的机会 A、中国联合通信有限公司作为企业主体，透过营销、广告等的努力，表达企业理念和价值主张，塑造良好的企业形象，促进所属品牌的成长 B、在中国联通公司这一企业背景下，统辖“中国联通”与“新时空”这两个母品牌 C、“中国联通”这一品牌下辖目前所经营的各项业务及子品牌 D、“新时空”这一品牌所属的产品主要是即将推出的CDMA131以及未来推出的高技术高档化电信产品 对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣传的度身定做，迎合不同层次的消费者，满足不同消费需求，扩大市场份额 性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌产生破坏影响 “多牌多品”还能充分借用中国联通已经积累起来的企业形象资产 相对简单的品牌架构模式，便于企业在品牌上的管理，减少执行难度 有利于品牌塑造自身的鲜明品牌个性 在界定了“中国联通”及“新时空”两个品牌的品牌内涵后，我们以“品牌轮盘”工具把通常意义上对品牌层次的划分作由表及里的归纳，这样的品牌轮盘，是用来分析消费者对品牌认知的强有力工具，应该以它为基础，来建立消费者与品牌之间的关系，传播活动忠实于“品牌精髓”。 2、大炮 ※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊 3、手榴弹 ※新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件 4、步兵 ※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销 阶段广告活动中 阶段广告活动后 整合传播的推动力：广告、促销、发布信息、方便购买、服务等 购买行为的影响力：竞争者、销售的阻力、消费者的忘却等 不知 知道 喜欢 购买 选择 本土优势： 1、生于斯长于斯，熟知国情、民情，全方位了解中国市场，运作灵活、 服务及时、沟通到位。 2、兼收并蓄，善用他山之石，学习并遵从国际先进运作模式，融合本土 文明，自创省广特色服务。 实力优势： 1、是目前中国最大的本土广告公司。 2、拥有百多名受过广告及相关专业高等教育的广告精兵，是国内拥有高、 中级广告专业技术人员最多的广告公司。 运作优势： 1、为广州本田、科龙集团、春兰集团、小天鹅集团等全国知名的品牌提 供全面代理服务，积累了丰富的启动、运作全国市场的经历，亦证明了 省广服务的实力。 2、与中国联通广东合作逾三年，为推动品牌及产品成长助以传播之力，熟知电 讯行业，深谙电讯市场的宣传之道，期间曾有多项作品获全国广告奖。 服务保障优势： 1、成立专门的品牌服务部，为客户提供从市场调查、广告策划、广告创作、 设计制作到媒介发布、广告评估、广告监测、及促销、公关活动一条龙 的全方位贴身服务。 2、公司内各项目组发挥协同作战精神，可在必要时互相支援，以“客户满 意、市场认同”为全公司所有员工的一致目标。 6、广东省广告公司的服务优势 终端促销的须知的二十六种手段 1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 2、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 7、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例：