同策2010年上海赢华国际广场项目提报业务部分.ppt

楼体运用 围墙 售后服务团队 主委 研展经理 一级业务员 项目企划经理 女专 项目专案经理 副专 一级业务员 一级业务员 团队组织架构 企划团队 企划团队 其它说明： 同策“天诺”后台系统，为项目成功提供技术处理上最专业的支持。 ——第一时间获得分析用基础数据 ——科学客户档案管理 ——团队资源自大化率 ——定期、及时向发展商提供日报、周报、月报等 天诺系统 同策谨呈 敬请指正 案名 长风：直接点明项目区位。 海港城：项目地处苏州河畔，以“海港”寓意着这里将是企业停靠的港湾。同时，“城”也以气宇轩昂的气势体现项目高端商务氛围。 长风?海港城 目录： 产品分析——核心价值 竞品分析——寻找差异 客群分析——心理诉求 项目形象定位 案名 项目塑造 塑造项目地位——三大推广主线 媒体线 现场包装 活动线 平面类：报纸、杂志 硬广+软文 网络：搜房网 硬广+软文 电视：第一财经 VCR拍摄 项目形象塑造的基础 形象补强，商务氛围塑造 加强感知、提升认可度 现场：围墙、道旗等 框架、分众 户外：高炮、大看板、站台 产品推荐会 商务礼品 工业博览会 周边巡展： DM派发 塑造项目地位——三大推广主线 媒体线 现场包装 活动线 平面类：报纸、杂志 硬广+软文 网络：搜房网 硬广+软文 电视：第一财经 VCR拍摄 框架、分众 NP1 NP2 软文 通过对项目的区位解读，塑造项目的区域价值，体现项目高端品质和未来前景。 NP3 NP4 NP5 塑造项目地位——三大推广主线 媒体线 现场包装 活动线 现场：围墙、道旗等 户外：高炮、大看板、站台 高炮 道旗 道旗 框架 灯箱 推案策略——逆向操作 车库销售原则 首要原则 ： 建议车库以自行持有为主，充分保障项目整体品质 重要原则： 为确保整栋与整层产品销售，车库可适当（20%）绑定租用 赢华国际广场项目提报 企划形象定位部分 目录： 产品分析——核心价值 竞品分析——寻找差异 客群分析——心理诉求 项目形象定位 案名 项目塑造 旭辉世纪广场中环内 长风EBD核心生态型 甲级办公集群光合办公 生态就是财富 北岸 长风 1座城中心 内中环40万方核心城市商业综合体 上置绿洲中环中心CBD核心区国际商务5A甲级总部基地中环商务区 汇银铭尊东方“拉德方斯”罕见大型总部商务办公集群 竞品 旭辉世纪广场 北岸 长风 1座 上置绿洲中环中心 汇银铭尊 定位 光合办公生态就是财富 城市商业综合体 5A甲级总部 东方“拉德方斯” 策略 环境 形态 服务 借例 竞品分析——寻找差异 结论：通过对竞品个案的分析，发现周边项目从环境、形态、服务和借案例等方式，来塑造项目。本案将深度挖掘项目价值，在包装和产品上有独特的个性标签，形成差异化竞争。 那么如何塑造项目的差异化竞争优势？ 目录： 产品分析——核心价值 竞品分析——寻找差异 客群分析——心理诉求 项目形象定位 案名 项目塑造 产品分析——区域价值 外部支撑： 大虹桥枢纽辐射范围内：大虹桥枢纽辐射辐射范围内，且是距市中心最近的区域。 立体交通：地铁、公交、高架、航运等构成本案大交通系统，立体交通网络畅通。 长风生态商务区：核心区位，国际化生态商务规划。 苏河湾畔：苏州河一线水岸生态、游轮码头，更显国际商务品质。 双公园环绕：中环内稀有双公园环绕，生态商务。 土地价值：咫尺地王，未来良好的升值预期。 商务价值：周边产业链完善，带来更多的商业发展机遇。 产品分析——产品价值 内部支撑： 独栋办公：GENSLER大师团队设计，国际风范时尚建筑风格，罕有6层独栋办公，总部天地。 苏州河：上海母亲河，承载着上海历史与时代变迁。本案于苏州河畔，享苏河一线水岸景观、游轮码头，独具现代生态商务的景观优势。 全能商务综合体：集办公、商业为一体，构筑全能商务综合体。 尊尚建筑：全石材干挂外立面，尊尚品质商务. 5A级商务服务品质：保证企业硬件运作，维护企业良好的形象。 产品分析关键词： 大虹桥、新长风、国际化、一线河景、总部商务旗舰 企划补强： 以鲜明的项目形象定位，及富有商务氛围的现场包装，如围墙，户外导视系统、高炮等，塑造项目的总部商务形象。 目录： 产品分析——核心价值 竞品分析——寻找差异 客群分析——心理诉求 项目形象定位 案名 项目塑造 客户模型 类型描述 周边产业型 中心区域挤压型 政府机构型 新生型迁入型 品质改善升级型 客户心理诉求： 客层心理： 他们希望这里是他们的福地，从这里开始，攀上另一个高峰。从这里走向全国，走向国际。因此，他们希望看到一个全新的国际化的品质商务旗舰。 周边产业型： 上海西区通过20年的积累沉淀已形成以制造业为龙头的高端产品展贸服务产业。如中高端制造业、会展服