奥迪A4激情驾驭华南地区执行方案 （July.25）.ppt

奥迪A4激情驾驭华南地区执行方案 国云风 2004/7/13 本方案是在了解奥迪A4驾驭活动目前及要求的基础上，围绕如何更好地筹备与开展活动为目的，对活动执行层面进行细化。力求活动能体现奥迪“专业、品位、亲和、人性化”的国际品牌形象。 通过试乘试驾活动，影响潜在用户购买决定,短期内实现订单增长 结合新车投放，在区域市场为奥迪A4壮大声势，吸引更多潜在客户 使消费者充分了解奥迪A4卖点，提高产品认知度 培养一支具有国际水平的经销商试车团队 专业性：奥迪作为国内豪华轿车品牌之一，在活动各方面安排务必体现专业，以提升奥迪品牌形象 新颖性：摆脱传统试驾模式，活动中加入全新互动的环节，加深客户印象 有品位：作为向外界传达信息的活动，在细节中必须体现品牌的内涵与品位，故在活动物料、工艺、设计上都需符合国际品牌的素质 人性化：通过活动的细节安排、接待流程与现场控制，提升嘉宾对奥迪的忠诚度，增强品牌美誉度 活动基本安排 活动时间：8月-10月之间（双休日） 活动城市： 每天人数控制在50人左右 建议每个经销商活动举行一个周末（2天） 广州地区经销商活动举行两个周末 备注：具体安排现各经销商实际情况而定 试驾活动车辆 备注：试驾车辆由各地经销商自行准备 主办：一汽-大众奥迪 协办：各经销商 承办：国云风广告公司 谢谢您的阅读！ * 前 言 活动目的 活动主题 奥迪A4 激情驾驭 活动思路 活动环节 详细的产品卖点推介及试车培训 精彩的车舞表演 兴奋的客户自驾体验（场地+路试） 互动的知识问答环节 活动基本资讯 汕头 南宁 佛山 东莞 珠海 深圳 广州 活动对象：试驾体验 活动嘉宾： 每天50人 高档俱乐部 会员：20% A4忠诚老 用户：20% 经销商潜在 客户：60% 活动场地布置 嘉宾休息区 上图：试乘试驾区 室外背景板 活动指示牌 活动试驾卡、车贴 活动邀请函类 活动组织执行 活动组织执行 活动报纸广告设计 设计稿一 设计稿二 在活动前期投放作为活动预告 增大活动在地区的曝光率 吸引潜在消费者报名参加活动 使奥迪A4产品与试驾活动的特点更加突出 备注：向各地经销商提供活动报纸广告设 计稿，由经销商根据自身情况进行媒介投放 活动日程：试驾体验 09:00-09:30 嘉宾签到 09:00-09:30 资料片播放 09:30-09:40 主持人致欢迎词 09:40-10:00 产品卖点推介及试车培训 10:00-10:30 车舞表演 10:30-10:45 奥迪A4知识有奖问答 10:45-12:00 客户自驾体验 第一个标准流程结束 12:00-13:30 工作人员用餐 13:30-16:30 第二个标准流程 当天活动结束 欢迎来宾光临，介绍活动安排 主持人开场 技术专家介绍车辆特点及试驾相关要求 技术演示 接待/演示区 接待/演示区 工作人员检查参与试驾来宾的驾照（试乘除外）来宾签署试车协议,填写保险单 试驾确认 接待/演示区 每组领队带领来宾按编号次序试车（试驾在试车指导员陪同下开展，试乘人员由试车指导员驾驶） 驾驶体验 试驾跑道区 填写消费者试车反馈表，派发纪念品。如继续观摩的嘉宾可留在休息区（看台） 现场反馈 接待/演示区 完成一个流程约需要75分钟时间，上下午各安排一轮试车 介绍试驾分组办法 主持人引导 接待/演示区 标准试驾流程 备注：1、视场地环境设置一组或两组试车；2、每人试驾时间长度约为12分钟，每小时可安排20个试驾名额。 ABS 体验区 蛇行绕装(ESP) 体验区 试车区分为2个组 每组2台车 同时体验试驾 2台车保持相对距离 A B 换组 A4 A4 A4 试驾办法 A4 车辆要求 3.0quattro:(2辆) 1.8手动:(1辆) 2.4自动:(1辆) 奥迪A4:共5辆 A4 DTM:(1辆) 活动礼品 问答礼品：建议选用奥迪钱包（统一订购） 活动纪念品：（由各经销商自行准备） 选择一：遮阳伞 选择二：汽车精品 整体方案执行； 活动现场物料设计与布置； 工作人员的准备、演讲稿准备； 活动效果评诂。 国云风 奥迪 经销商 试驾车辆提供； 场地联系与协调； 部分活动物料的准备 嘉宾邀请。 活动的教练的支持； 技术讲解、培训； 现场试驾指导； 车舞表演。 活动组织执行 活动分工与合作 总督导（一汽大众） 总指挥（国云风） 布展及操控组 签到组 交通安全及迎送组 餐饮组 秘书组 活动组织执行 活动组织执行 协办方（各经销商） 活动车辆提供；嘉宾邀请 活动现场人员与物料配合 活动组织执行 人员架构图 场地协调： *** 车辆调配： *** 人员邀请： *** 场地协调： *** 车辆调配： *** 人员邀请： *** 运输组： 阿忠 接待组：