2010年中基理想城整体的项目简报.ppt

推广策略 树立理想城在宁波的整体形象 树立项目产品价值，建立精致豪宅之形象 在全程推广中，通过细节元素的表现，让中基贯穿始终 推广策略图 项目形象建立，强势推出中基地产品牌 以产品价值为主，区域价值为辅。 营销策略 推广策略 核心价值包装 形象篇 复兴城市精致美学生活！ 身份的荣耀感，源于理想城的典贵气质！ 品牌篇 超越自身，中基开启品质住宅时代！ 营销策略 推广策略 近万达，鄞州核心，区域优势有目共睹 130－134㎡主力户型，填补高端市场空缺 Artdeco建筑、干挂石材外立面，精致品位 社区大商业配套，便利生活 一线河景、中庭景观、市政广场围合成超高绿化率 我们建议采用产品诉求为主，地段优势为辅， 区域价值不言而喻，但是我们拥有更有价值的产品，这是独一无二的优势，主推产品，建立精致豪宅形象。 策略二：以产品价值建立项目精致豪宅形象 营销策略 核心价值包装 城市中央，精致生活理想 ！ 源自法国的Artdeco精致艺术住宅！ 显赫工艺干挂石材，以艺术的审美冶炼细节！ 地段篇 产品篇 推广策略 营销策略 推广策略 策略三：以活动挖掘中基品牌深层客户 理想人生,理想城 邀约中基, 客户系列活动 商会系列 产品系列 休闲系列 营销策略 推广策略 中基与宁波市工商业联合会（宁波市商会）合作建设的宁波商会会馆，是宁波商界精英和名贾政要专属的尊贵高尚的顶级商务平台； 宁波市商会·国贸中心是一个集国际5A甲级写字楼、行政商务楼、国际会议中心、金融中心、顶级餐饮等功能于一体的城市商务综合体。 我们建议通过活动，将中基集团所拥有的资源整合，为本项目所用， 通过圈层营销，提升本项目的形象，树立品质价值，同时将中基品牌更好的与目标客户进行互动，增进感情、促进销售。 商会活动 营销策略 推广策略 推广目标：通过整合中基宁波商会资源，宣传理想城，提升中基品牌，挖掘客户，促进销售。 推广时间：项目前期，售楼处开放时 推广地点：宁波商会会馆 推广形式：邀请宁波商会会员，通过品鉴顶级红酒活动，吸收理想城VIP客户，通过VIP即可享受优惠。 推广媒体：宁波电视台、宁波各大报社、焦点网、搜房网 一、理想城红酒品鉴会 营销策略 推广策略 推广目标：商会客群的身份表明他们对EMBA知识理论有需求，同时希望通过EMBA学习交流拓宽自己的交际面 推广时间：开盘前 推广地点：宁波商会会馆 推广形式：联合长江商学院，邀请知名长江商学院EMBA教授来为商会会员演讲，进行演讲交流。 推广媒体：宁波电视台、宁波各大报社、焦点网、搜房网 二、EMBA投资理财峰会 营销策略 推广策略 产品活动 产品说明会：紧扣项目产品卖点和营销节点进行的客户SP活动 推广目标：通过产品说明会，将本项目独一无二的产品优势扩大，提升产品形象。 推广时间：开盘前 推广地点：五星级大酒店（如索菲特大酒店） 推广形式：邀请地产界资深人士、资深建筑师等，进行建筑设计、人居理念、环保材料等知识的说明会，让客户更了解本项目的领先理念。 推广媒体：宁波电视台、宁波各大报社、焦点网、搜房网、短信 营销策略 推广策略 休闲活动 双语夏令营：以家庭活动聚集人气，促进与客户的互动。 推广目标：通过亲子互动活动，贴近客户，让客户感受到中基企业的人文关怀，提升产品形象。 推广时间：开盘后 推广地点：中基会所或者凤凰山主题公园 推广形式：邀请外教，与孩子、家长一起互动游戏，在游戏中，教孩子学常用英语，寓教于乐。 推广媒体：焦点网、搜房网、短信 营销策略 价格建议 我们将本案与周边几个项目比较分析，以确定我们的价格： 100 110 110 15% 项目档次 105 110 100 10% 产品类型 20300 本案价格（元/平方米） 30% 30% 40% 参考权重 19332.5 21315 20265 项目价格（元/平方米） 19000 21000 21000 项目售价（毛坯，元/平方米） 98.25 98.5 103.5 100% 总评分 100 90 100 5% 项目自有配套 100 120 120 10% 开发商品牌 100 90 100 20% 周边配套 100 95 100 10% 目前居住氛围 90 90 100 15% 区域发展前景 95 90 100 15% 与市中心距离 评分 评分 评分 权重 评分指标 盛世天城 雍城世家 金色水岸 参考项目 已目前市场行情来看，建议本案公寓的价格在20000-21000元/㎡左右。 营销策略 如果市场僵持期持续时间太长，建议本案在金色水岸三期尾盘时推出，利于提升价值； 进场后我们会根据客户情况，有针对性的做两轮价格测试，重新提出我们精准的价格定位。 价格建议 营销策略 现场包装