地产大客户拜访及活动规范典范PPT.pptxVIP

《大客户拜访与现场活动规范指引》大客户拜访运筹帷幄之中决胜千里之外！ ——《史记·高祖本纪》 大客户拜访前期调研政府机构教育系统医疗机构外部调研商业中心行会商会金融系统经济开发区企事业单位大客户拜访前期调研项目部政府关系客户、合作单位客户内部调研亲属关系、自有客户资源等员工采购供应商、银行、商业资源其他部门大客户拜访无锡碧桂园拓客地图锁定目标客群详细分析重点攻克大客户拜访制定计划开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展1目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例2执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算3大客户拜访大客户拜访工欲善其事必先利其器——《论语》大客户拜访执行阶段拓客工具传真形式发出邀请函邮寄、派送电话回访碧桂园 十里银滩全国新闻发布会媒体邀请函大客户拜访执行阶段拓客工具整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。针对客群套餐标准政府领导、企事业单位管理层、银行高端VIP客户、老业主项目酒店体验券（康体及客房体验券），商家赞助高端礼品及优惠券企业主、公务员、医疗教育系统项目酒店体验券（康体体验券），商家赞助高端礼品及优惠券各商家VIP客户、意向客户项目酒店体验券（康体体验券），商家赞助普通礼品及优惠券大客户拜访大客户拜访执行阶段输出口径销售人员输出口径PPT推介口径培训与考核大客户拜访执行阶段大客