第二章市场营销观念.ppt.pptVIP

观念改变，态度改变； 态度改变，行动改变； 行动改变，人格改变； 人格改变，命运改变； 命运改变，人生改变。 营销妙语： 兰比尔·斯科特说：“在今天的市场经济里，市场营销已不再是产品之争，而是观念的较量。” 　 海尔首席执行官张瑞敏曾说过：“理念的领先几乎决定企业的命运，可以说，没有思路就没有出路。” 　　 二、营销观念的演进 1、生产观念----最古老的指导企业市场营销活动的观念 生产观念盛行于19世纪末20世纪初的西方。 资本主义国家处于工业化初期，生产落后，整个社会的产品 并不很丰富。国民收入虽低，但需求相对旺盛。企业只要提高产 量、降低成本便可获得丰厚的利润。因此，企业的中心问题是扩大 生产物美价廉的产品，而不必过多关注市场需求差异。 2、产品观念---是一种古老的指导企业市场营销的思想 Case： 美国的爱尔琴钟表公司　　 美国的爱尔琴钟表公司从1869年成立到20世纪的50年代中，一直强调生产优质手表以占领市场。1958年以前销售额一直上升，此后销售额开始下降。 公司一直迷恋于生产精美的传统式样的手表，没有注意到手表市场的需求变化。消费者对走时很准、名牌、传用一辈子的手表已不感兴趣，消费者需求走时基本准确、美观、时尚、廉价的手表。其他的手表生产者已开始生产