项目基本情况 - 招商银行2012年度最佳品牌营销案例评选.pptVIP

; 项目名称：昆明分行首单“展翼通—选择权”业务 申报单位：昆明分行小企业金融部 联系人： 任 洁 一事通ID：169417 办公电话： 0871-3182356 移动电话1、项目背景 （1）目标消费者分析 一个优质企业从无到有、从小到大，印证着多部门联合营销的强大力量。云南阳光基业能源管控技术有限公司为昆明分行霖雨路支行合作多年的老客户，但公司一直以来在我行仅有存款业务。 ;（2）市场竞争情况 在与公司接触中发现，该公司符合我行千鹰展翼客户群特征：拥有自主知识产权、年销售收入在3000万元以上、属于国家战略新兴产业、有较好成长性、年销售收入增长在20%以上。公司是国家发改委认定的最具增长性的节能服务企业，中国节能协会认定的中国节能服务产业全国20强企业，被列为云南省20家重点企业技术中心。;（2）市场竞争情况 2012年，公司积极推动上市进程，同年公司被云南省政府列入2012年度新三板上市挂牌培育高新技术企业之一。我行将该客户列为千鹰展翼重点目标客户。 如何既能分享企业上市收益又能在激烈的同业竞争胜出？成为一道急需解决的难题。;2、项目执行情况与成效 （1）项目执行情况 霖雨路支行领导不厌其烦的陪同客户经理上门营销，深入细致分析企业业务模式，从中了解到随着公司股东上市计划的推动，公司进一步拓展市场份额，接连获得云南烟草系统大型企业技改项目订单。支行领导决策认为，以订单为突破口，运用产品定能撬开合作的大门，积极联系分行各部门联动营销。 ;2、项目执行情况与成效 （1）项目执行情况——联动成效显著 小企业金融部：配合支行以“订单贷”为突破口，制定切实可行的授信方案，发挥产品锁定客户的重要作用； 创投机构：对接达晨创投，并邀请招银国际到企业座谈，通过招行搭建平台，让企业获得创投机构全方位的支持；;2、项目执行情况与成效 （1）项目执行情况 授信审批部：以高效的审批效率通过了“订单贷”业务授信审批； 信用风险管理部：配合支行落实放款条件，成功投放贷款； 通过产品创新赢得了客户的认同，一举从各家金融机构中突围???成功签署“选择权”业务协议！ ;2、项目执行情况与成效 （2）项目成效，即社会/经济效应 1.通过给予企业1650万的授信，获取企业5%的股权，分享企业上市收益； 2.昆明分行首单选择权业务，开拓了业务创新局面，后通过类似的营销办法，又成功签署一单“选择权”； ;2、项目执行情况与成效 3.“订单贷”产品增强了企业的履约能力，提升了企业的信用，该笔业务的成功，构建了企业与云南烟草系统技改项目合作业务的融资办理模式，满足企业融资需求的同时增强双方战略合作关系，得到客户肯定并在后续中标项目中使用； 4.我行趁热打铁，在春城晚报、生活新报上刊登该案例，扩大了我行的影响力；;3、项目创新点 1.“订单贷”+ “选择权”业务创新出成效； 2.各部门联动营销，高效赢得客户； 3.以点代面，打响了招行“选择权”业务在云南的知名度，为后续业务开展奠定了良好的基础； ;昆明分行隆重举行“千鹰展翼”创新型成长企业金融服务论坛暨项目对接会;各位嘉宾围绕我行“千鹰展翼”创新型成长企业金融服务展开了热烈的讨论。;项目核心视觉;总行贺信