《推销名人故事》PPT课件.pptVIP

优派的成功 集中兵力在一个市场成功? 这个可以追溯到朱事业的起步，刚在美国创建的优派是一家小公司，一家名不见经传的“外来户”。朱家良的做法是不分散企业的注意力。? 他苦心经营美国市场，当时NEC是他最大的“肉中刺”，花了8年时间把它赶下来，坐上了美国显示器第一大品牌的宝座。其间，朱家良没有去开拓任何一个海外市场，直到优派成了美国市场上的知名品牌。? “有比较才有结果”，在美国尝到甜头后，朱家良取把第二个市场选在了显示器的主要厂商集中地——台湾地区。?  大陆市场是我们的下一个目标? 在台湾站稳脚跟后，二年前第一次回国，国内市场的巨大商机让这个浑身都是经商细胞的人兴奋不已。所以在过去的两年时间，他们在大陆开始慢慢行动，从聘请原台湾爱普生公司总经理林中庸负责中国区业务，推出种种针对专业客户的不懈攻势，单2002年9月开始到现在，销售业绩已经翻了5翻。? 而刚刚向媒体发布的VP2290(22.2英寸)，堪称前世界上最高分辨率的显示器。比目前市面上最高分辨率(230万像素)整整高出了4倍。而同时在百脑汇等电脑集中区设立专卖店并承诺一周7天和每天24小时的售后服务....有了目标的行动还真的有点让对手害怕！? 优派走的路线是从高到低?  一般来说，从低到高很难走，人们一旦习惯了低价位的东西，就很难适应这个东西突然涨价，但是如果一个高价位高品质的东西从高到低，必然是皆大欢喜。? 中国的企业都在跃跃欲试，他们不想只做国内的市场，大家都在想如何把自己的产品做成世界品牌，而优派今天已经是一个世界品牌，所以要想在国内推广，比国内品牌走世界路线相比简直就是小菜一碟。? 作为CEO你在想什么？?  用一段朱家良说过的话最能概括他的前瞻：“目前，视讯领域正在进行一场深刻的革命，未来既不是以PC为中心，也不是以电视为中心，而将以‘显示器’为中心，未来的界面将会被逐渐整合，而作为人机沟通的界面，荧幕将越来越重要，很多界面将统一整合到荧幕这个中心上来。? 更加生活化、更加自由、更高的画质是人们对未来的期待和要求，作为视讯科技的领导品牌，优派积极引领消费者进入 .鼓励员工犯错误：ViewSonic多国籍团队佩服的是，这个中国老板塑造鼓励犯错文化，他能容忍犯错，但不能容忍做不错。据说在优派如果一个员工连续三年一点错误都没有犯，公司就会请他离开。? 简短的聊天结束之后，朱老板又回归到一种沉默状态，没有任何的客套，也没有任何的自吹自擂，仿佛刚才说的不是他自己而是别人。但我知道，从今天开始，我将会时时留意优派的消息，好象在等待一个传说一个故事.....  视讯革命的时代，如优派去年年底推出了平板电脑、PDA,以后还会陆续推出Next?TV、数位影音中心等等。? 优派不是要进入PC领域，也不是要进军家电市场，而是所有的产品都将紧紧围绕‘显示’这个中心概念。”? 坦言自己的过人之处? 对市场的敏感度：不管发生什么变故，我都能看到机会，即使不好的事情，我也能看出其中对我有利的地方；? 不断的换位思考：这样会有?很多的机会，即使是竞争对手在不断的下降价格，这对我来说也不能不说是一个机会。? 关于认真仔细的名恩故事_乔·吉拉德的推销故事 美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出10000美圆现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。”“喂，你知道现在是什么时候吗？” “非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。”“真的吗？”“肺腑之言。”“很好！你用心在听我说话吗？”“非常用心。”“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。” 乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。 * *