亚商-阿胶集团5营销策略分报告_月经后调养.docVIP

东阿阿胶?分定位策略计划 妇女月经之后的调养----------东阿阿胶?补血颗粒 引言 我国浙江省的温州地区和广东省，历来有在妇女经期过后食用一段时间的阿胶来补血调经的传统。但是随着人们生活节奏的不断加快，每个月加工阿胶费时又费力，这一传统在年轻一代妇女中很难推广。东阿阿胶?补血颗粒运用同样原理，但是食用方便，安全有效，所以是现代女性的最佳选择。 产品定位 产品定位：妇女月经之后的调养 目标消费群：所有15—50岁女性 三．产品原型 东阿?牌阿胶补血颗粒（鲁卫药准字（1997）第007211号） 东阿?牌阿胶补血颗粒由纯中药阿胶、黄芪、枸杞子、熟地黄、党参和白术经科学加工制成颗粒冲剂的形式，体积小，携带使用方便。主要功效是用于妇女月经结束之后帮助骨髓加强造血功能，防止由生理期失血造成的贫血现象产生（见产品说明书）。东阿阿胶?补血颗粒是药准字号产品，但目前除了药店之外，还可以在商店和超市出售。 补血颗粒用量为每日早晚各一包，每包4克，每盒5包装。补血颗粒每包出厂价1.56元，批发价1.90元，零售价2.19元。如果每次月经之后服用三到四天的补血颗粒，每月费用为13.14元——17.52元。 市场容量 由于阿胶补血颗粒目标市场定位于所有每月经历生理期的妇女，而这一类的妇女年龄多在15-50岁之间，因此在估算市场容量时我们用到了统计资料中所有15至49岁妇女的数量。与计算阿胶补血膏的方