玉泉农场网络营销方案的设计与实施_赵雅婷.doc

中图分类号： 论文编号： 专业硕士学位论文 设计与实施 作者姓名 赵雅婷 学科专业 指导教师 刘钺 副研究员 培养院系 软件学院 The Design and Implementation of YuQuan Farm Network Marketing Project A Dissertation Submitted for the Degree Master Candidate： Supervisor：Prof. College of Software Beihang University, Beijing, China 中图分类号： 论文编号： 硕 士 学 位 论 文 设计与实施 作者姓名 申请学位级别 指导教师姓名 职称 学科专业 研究方向 学习时间自 2013 年 9 月 1 日起至 2015年 6 月 30 日止 论文提交日期年月日论文答辩日期年月日 学位授予单位 学位授予日期年月日 关于学位论文的独创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得北京航空航天大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。??? 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文作者签名： ?????? 日期： 年 月 日 学位论文使用授权 本人完全同意北京航空航天大学有权使用本学位论文包括但不限于，使用方式包括但不限于保留学位论文向国家有关部门（机构）送交学位论文，学位论文学位论文被查阅借阅，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或复制手段保存学位论文。 保密学位论文在解密后的使用授权同上。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 指导教师签名： 日期： 年 月 日  国内农产品市场的情况复杂，营销渠道过程多，需要支付较高的流通代价。很多中间商将利润“夺走”，而生产者能够得到的利润甚至不超过百分之十，消费者购买时也需要支付较多的金钱。这种情况，作为生产者的农民，没有办法获得赢得的利益，就会打击他们的积极性。为了保证利益，他们采取了其他手段，比如说大量使用农药，确保产量增加。这些手段会产生严重的食品安全问题，容易出现恶性循环，长期下去的话，必然会影响现代农业。因此，本文选择了玉泉农场来实例研究，尝试利用网络营销等知识来直接从网路对农产品进行售卖，去除中间商层层加价，来解决农产品的营销问题。希望可以通过文章的研究，找到完美的解决措施，一方面让农民增收，另一方面也减少了消费者购买农产品的成本。 通过研究发现现今农产品在网络营销中有着巨大的市场潜力，且有国家政策的大力支持，所以玉泉农场开展网络营销是可行的，只需准确定位目标客户，从而做到针对性的营销，就能很好的解决营销问题。本文首先分析了玉泉农场现有营销中存在的不足，然后提出了网络营销的方案以及具体的实施方式，以网络社群为核心的网络营销，可以为农场快速获取新的客户，并快速打开农场的营销渠道。随后开展的微博营销、客户体验、团购以及会员制土地认领等活动，充分的融合了线上线下的网络营销方案，不仅增加了信息透明度，有效解决信息不对称导致的信任缺失，还可以达到去掉所有中间环节，保证农民收益的目的。通过半年的方案实施让玉泉农场的客流量提高60%，帮助其打开市场，减少成本，让生产者与消费者直接连接，有效的避开了中间商的加价，做到还利于农民，让利于居民。从而实现农民增收和生态平衡的双丰收，也希望可以为解决三农问题贡献一点力量。 关键词:玉泉农场，网络营销，网络社群营销 Abstract In the complicated agricultural products market, the marketing channel of agricultural products is high and the circulation cost is high. Most of the profits of the channel in