宝凤策划方案.docVIP

“宝凤”系 列 调 味 品产品推广建议书一、 前言二、 策略步骤第一步：从陌生到认知，进而品牌形象的树立。第二步：从认知到兴趣，从兴趣到好感，进而企业形象的树立。第三步：从好感到试用，从试用到购买，进而企业形象的提高。（售点）第四步：销售渠道策略（批发）第五步：长期品牌形象展示策略。2007年月1日前言首先非常感谢您选择了，我们将本着花最少的钱，做出最好效果的服务宗旨，为您设计此次产品推广方案。其一，目前，众多企业公司为赢取市场，将目光紧紧盯在大众媒介上，但在各种广告信息洪流泛滥的今天，消费者已变得眼花缭乱、无法取舍；其二，如果一个绝妙的点子和制胜的策划用在一个没有整体规划的营销管理中（预测、计划、实施、控制、监督、评估等），它将是短期性的，如操作不当，注定会失败并给企业带来更大的损失；其三，企业花了大量的广告费，起到的效果仅在广告投入期，一旦停止广告，销售立刻下降，这对于企业来说，是非常头疼的事。如何才能引起消费者的注意，长期忠诚这个品牌，提高产品的销售量，扩大市场占有率，并将这些一一转化为企业的赢利——这正是为您出谋划策的目的所在。针对贵公司的产品特性和实际情况，我们为您提出项目建议如下。二、 策略步骤现根据本公司对调味品（重点：）市场的一般了解，初步作以下推广策略建议，分步骤，全方位进攻：第一步：从陌生到认知，进而品牌形象的树立。策略：非常规法——轰动性方式：策划参与性强，投入小，且别人（厂家）还未做过的公关活动。形式A：策划首届杯家庭厨艺擂台赛内 容：与有关政府部门一起联办操 作：效 果：消费者对有一定认知度，同时树立了品牌形象通过活动的实施，让具有代表性的消费者达到投 入：初步预算万元形式B：策划派送试用系列活动内 容：借助媒体优势，进行免费宣传操 作：效 果：-消费者对有一定认知度，同时塑造品牌、企业形象-通过活动的策略，让具有代表性的消费者达到试用-引起经销商的关注投 入：派送5000袋，第一步费用合计：万元5000袋第二步：从认知到兴趣，从兴趣到好感，进而企业形象的树立。策略：延续非常规法——轰动性方式：策划具有参与性强，投入小，且别人（厂家）还未做过的公关活动。形式a：策划“才子，真情送一程”内 容：对于考入著名学府的，公司提供操 作：前期媒体宣布资助信息，中期打鼓敲锣送喜报，后期效 果：对产生一定的美誉度，并对产生好感，进而树立了品牌形象通过活动的策略，公众形象引起经销商的关注投 入：初步预算万元第二步费用合计：万元第三步：从好感到试用，从试用到购买，进而企业形象的提高。（售点）策略：非常规—常规化方式：策划可操作性强形式a：选取零售店铺内 容：免费提供要求每店铺门口悬挂横幅效 果：通过零售店铺的布置，形象将深入……进而塑造了品牌形象引起经销商的关注 投 入：初步预算万元形式b：在选取具有代表性的零售店铺中逐步进行内 容：制作个在零售店铺……凡现场购买 散发印有散发操 作：前期活动计划，中期实施，后期效 果：通过现场的渲染，达到消费初次（相对）购买试用的目的争取其他品牌的消费者进行试用品牌形象的再度诉求 投 入：初步预算3万元第三步费用合计：万元+赠品第四步：销售渠道策略（批发）策略：实力诉求（软件、技术、资金、支持等）方式：策划实战性强，且别人（厂家）还做的不好的方式形式a：针对销售网络（经销商）内 容：制定经销商首次接洽材料前期经销商的支持与管理（年度广告支持及销售激励政策）经销商年度销售奖励政策操 作：前期媒体发布信息，中期准备，后期效 果：系列产品-高姿态品牌形象的展示-的大动作及决心展示（给经销商的信心）-经销商密切的关注投 入：初步预算万元第四步费用合计：万元+赠品（推荐会中用）第五步：长期品牌形象展示策略。策略：品牌形象诉求方式：针对中心城市和针对二三级市场（农村市场）说明：全市总人口数量413万，其中城市人口272万城市化水平处于全国中上水平故中心城市着重在品牌形象的塑造，形式A：针对城市市场：售点的强化和针对农村市场：视觉冲击力强且接触频率高的墙体户外广告；采用送，并与产品宣传很好结合。操 作：前期准备，中期实施，后期效 果：系列产品长期形象的塑造-争取竞争对手的顾客群-实力的展示……投 入：初步预算万元（影下乡费用）第五步费用合计：万元以上五步总计：万元+赠品（活动所需）以上步骤，为达到整体效果及企业目标，建议贵公司按此步骤计划执行给自己一点信心，给一点信任，那么一切将变为现实！这一切就在您的一念之别！ 您的现在、未来