品牌店铺管理的讲义终端店铺营运.pdfVIP

终端店铺营运 系列培训 课程提要 l 认识品牌经营 l 加盟的良好心态 l 终端店铺发展时期 l 成功营运操作系统 服装零售三大模式 风险大实力雄厚 品牌经营 累 竞争激烈 散货经营 集合两者优点 品牌折扣经营 良好心态事业心态 l 投资的心态 而不是投机的心态,投资伴随风险 l 积极的心态 有利因素和不利因素 l 坚持的心态 任何伟大的事业,源于不懈的坚持! l 自信的心态 自信是一种习惯,坚信这种习惯带领我们成功 终端店铺三个时期 端店必经的三个时期： 1：投资期3-6个月 大量资金投入 未形成稳定收入 2 ：稳定期：3个月 运作能力货品把控 客源 员工 3：收获期：9个月 成熟 运作 客源 员工 资金 特许经营 l 什么叫做特许经营？什么叫做连锁加盟？ l 特许经营连锁： 整合双方的资源以达到双赢的目的通过复制通过整合，有产品的出 产品有文化的出 化、有钱的出钱。双营是特许经营的最高境界。 客户→内因→主导作用 公司→外因→推动作用 ㈠选对品牌 ㈡选准店铺 店长 ㈢用对人才 导购运营手册 导购手册 ㈣建立系统 店铺管理手册 陈列与培训 首单配货 ㈤广范复制 成功营运操作系统 硬件部分 固有性 软件部分 推动指导性 成功店铺的三大硬件条件 成功店铺的三大硬件条件 l 店址：一个好的店址占经营成功率的50% l 店址：一个好的店址占经营成功率的50% 一类商圈一类地段，人 大：黄金地段，但租金较贵。 一类商圈二类地段或二类商圈一类地段，租金适合 l 经营能力：准确的经略+良好的运营 l 经营能力：准确的经略+良好的运营 l 资金实力：和项目匹配的资金实力是启动的必备平台 l 资金实力：和项目匹配的资金实力是启动的必备平台 当您的经营遇到问题时，你要问问自己，这三 当您的经营遇到问题时，你要问问自己，这三 点，你做到了吗？ 点，你做到了吗？ 商圈选择 l 商圈调查要点： □人口数 □职业 □年龄层 □竞争对手 □未来规划 l 商圈类型分析： □商业区 □文教区 □工业区 □住宅区 □办公区 □工业区 □混合区 （多元化） 选址六要素 l 商业活动频 高的地区 l 人口密 高的地区 l 面向客流量最大的街道 l 交通便利地区 l 人群聚集的公共场所附近 l 同类商店聚集地区 优秀店铺一般拥有两个以上特征，若是全部拥 有可谓是黄金宝地 选址四不宜 l 高速车道边 l 周围居民少增长慢而商业网点已基本配齐 l 高层楼房 l 业主过于苛刻 八大软件 l 装修 l 陈列 l 导购 l 开业策划