5溪御龙湾项目05年整合推广案.ppt

传播口号一定要符合定位，我们从之前“中国的流水别墅”分析，看什么样的传播口号，适合现在这个阶段！ 之前的定位，够高档！对项目形象的提升有作用。但与目标人群的心态，有明显的出入。 针对二期主力产品“双联别墅”而言 100万左右的产品，并不是“流水别墅”级别 可能是… 意图招待贵宾的外企， 希望周末私享生活的广州中产 在花都做皮具生意的老板，会否选择买“流水别墅”？ 二期主力产品“双联别墅”，适合用什么样的宣传口号 ？ 面对100万左右的双联别墅， 300、400万的独立别墅的消费人群，应该这群人沟通 沟通是一种情感的艺术 应该体现一种态度， 把理性价值转化为情感价值， 传播口号是一种话语的艺术 传播口号，不需要复杂，要精当，易记！ 这是祈使句的句式，有号召力。 符合我们的核心定位，同时更加适合于花都市场。 让生活度假去 传播口号 不可否认，生活有很多面！ 如果简单地分成好坏两面，我们只要豪地一面。 直接提享受，应该更加符合这群人的心态。 传播口号 享受生活更好一面 度假的本质就是自由，是天性的放任。 这正是度假别墅存在的意义 从目标人群的心态出发，煽动掌控的权利感！ 一切尽在掌控 传播口号 第四部分 品牌传播阶段执行策略 让生活度假去，已经顾及到了产品与生活，但还需要通过缜密有序的推广，让其内涵丰富。 同时，不同的区域，宣传的重点，应该是不一样的，广州和花都，必须有所区隔。首先，看针对广州市场的推广。 有条不紊、进退有据地建立被仰望的高度 推崇一种全新的度假生活模式 （形象构建期） 第一阶段： 提升到想要的形象高度 被仰望有三个层面的含义 第二阶段： 展示度假生活吸引力 第三阶段： 展示卖点，拉动销售 展示山水林溪 带来了什么 （生活展示期） 提供实际的购买理由 （促进销售期） 推崇一种全新的度假生活模式，构建形象 第一阶段：提升到想要的形象高度 时间：根据具体销售需要制定 1、 硬性 广告 一种情绪的煽动 两类版面的利用：汽车版、旅游版 采用三种手段 2、 媒介 炒作 一种现象 一次选择 3、 新媒介的运用 高档住宅的DM 顶极商务楼的房展会 一个事实 1、硬性广告: 一种情绪的煽动 周末， 威廉王子不度假， 贝克汉姆不度假， 乔治·卢卡斯不度假， 布莱尔总统不度假， 他们只去自己的度假别墅！ 利用一种反差，来煽动欲望，倡导一种全新的居住态度！ 2、两类版面的利用：汽车版 利用报纸的特殊版面，与度假别墅发生关系，倡导一种全新的居住态度！ 周末，您在度假， 您的私家车，在度假别墅！ 广州 五溪 御龙湾 私家度假别墅 2、两类版面的利用：旅游版之一 利用报纸的特殊版面，与度假别墅发生关系，倡导一种全新的居住态度！ Enjoy没有Moning Call的假期! 广州 五溪 御龙湾 私家度假别墅 2、两类版面的利用：旅游版之对比版 利用报纸的特殊版面，与度假别墅发生关系，倡导一种全新的居住态度！ 各位团友，7:00集合吃晚饭！ Mom，等月亮出来了，我们才烤牛排吃！ 广州 五溪 御龙湾 私家度假别墅 各位团友，3:00集合去海边泳池！ Dear，什么时候有兴趣，就什么时候去SPA！ 广州 五溪 御龙湾 私家度假别墅 三种手段之二 2、 媒介 炒作 一种现象 一次选择 一个事实的两个方面 2、媒介炒作：一种现象 行政高层或商家政要 宁愿选择度假公寓， 而不在青睐五星级酒店 实际上，度假公寓在价格上，与五星级酒店相比，并不具备特别明显的优势，但为什么人们还是选择他？为什么这种新的差旅方式，会受到青睐，是因为… 2、一个事实：酒店确有不尽人意处 再豪华的大堂， 都在无声地提醒你： 你今天不在家。 他们不想面对下午五点的航班，中午12点就要check out! 商务繁忙的时候，check out还需要排队。他们不想面对，酒店奢华背后的，那种心理缺失，缺少放松、自在、随意，缺少一种家的感觉，缺少一种可以自由主宰，完全掌控的生活，而度假公寓的出现，祢补了他们心理的空缺。… 2、事实的另一面：真正的名流生活应该是 不是被酒店掌控， 你的时间，你的愿望，完全由你自己掌控！ 著名的伯克霍克度假区是英国已故王太后的产业，她将那里的一套拥有4个卧室的小别墅赠给了威廉王子。伯克霍克非常有纪念意义，安德鲁王子和爱德华王子度过王室假期的地方，所以才会有威廉王子，周末不旅游。 自由休闲的生活是美国历代总统梦寐以求的“世外桃源”，而“戴维营”这一白宫的“后花园”，给予他们营造了悠闲的另一个世界，他们可以换上休闲的服饰，去尽情享受自己所钟爱的各种消遣。 据英国《太阳报》报道，贝克汉姆夫妇斥资150万英镑在法国东南部一处极富田园风情而且非常恬静的小村庄里购置了一栋带有15个房间、私人游泳池以及自家温泉的19世纪法式度假别墅。 真正的名流生