策划题目《卡丁车馆营销内部管理方案》.docVIP

策划卡丁车馆营销和内部管理方案客户名称策划人策划完成时间策划执行时间 页数 前言SWOT分析力求对的发展提供参考价值。 营销策划方面 一、XX卡丁车馆SWOT分析优势江南地区多雨，适合做室外场地的时间只有150天。珠江以北一般就做室内。客流量大在乃至长三角地区具备一定的影响力不会将钱放在给孩子带来危险的赛车运动上参赛费高是另一个阻碍这项运动发展的原因赛车运动在中国没有延续性，使得家长不愿意在卡丁车上投资。赛车运动在中国属非奥项目在国家政策上并没有任何“倾斜”经营卡丁车赛场通常有两种思路，一种是通过组织专业比赛，以发烧友和专业选手为主要客群，以广告赞助为重要收入来源；一种是通过增加赛车的娱乐元素，以寻求刺激和压力释放的年轻白领为主要客群，以门票收入为主。一款《跑跑卡丁车》网络游戏，1.2亿中国网民有三分之一的人玩过，有过千万的忠实玩家，仅此一条，就知道真人卡丁车潜力有多大。组织专业比赛 四、建立专业的营销队伍 在这个经济萧条的时期，收入减少是很正常的事情， 目的：建立起专业的的营销队伍的好处是不言而喻的，常言道：“天下攘攘皆为利来”企业经营的目的最终是为了“利润”。那企业的利润从哪里而来呢？当然是业绩，而营销队伍的建立就是提升业绩，增加营业额，创造更多的利润。 营销队伍的职能： 第一、市场开发，主要是负责市场调研，竞争分析，行业，竞争这些战略的设计。也就是说，基于客观市场的状况和竞争的状况，来设计一条适合卡丁车可以走的一条竞争战略的路线。并进行策划活动，打造卡丁车运动概念。这个职能的存在，是为卡丁车馆未来几年的发展、战略画出一个蓝图来，也就是说这个关系到卡丁车馆在未来以什么样的形式概念推向市场。 第二、市场宣传，营销核心就是市场宣传。做各种各样的广告，公关，促销活动。 第三、销售开发，或者叫渠道支持，这一职能在营销的里面，它的目的是为了给销售人员提供培训，提供工具。通过销售工具和竞争工具，可以让销售人员更有效的，把卡丁车运动这一产品介绍给客户。 推出新政策，预备针对陆续签约的社会不同团体会员，推出折扣。与有条件的学校联系，争取将卡丁车列为体育课内容 七、在营销队伍的基础上建立一支服务队伍我们的会员顾客服务“攻城为下，攻心为上”，用兵如此，会员维护亦不例外要想在激烈的市场竞争中生存和发展。靠的是什么？是细节、是投入、是队伍、是规模，但这些都是迅速启动市场的方法和条件。俗话说“打市场难，稳定市场更难” 要想市场稳定向前发展，就必须有一支吃苦耐劳、技术过硬的售后服务队伍来服务我们的会员顾客。 八、营销方法 【一】氛围营销 我做房地产策划营销的经验告诉我，任何行业要进行营销都必须有“氛围”，对，就是营销的氛围，所谓的营销策划就是创造营销的“氛围”。 卡丁车营销的“氛围”要怎么做呢？ 继续的并持续的让苏州的老百姓觉得能够到木渎赛车场卡丁车馆玩上一“遭”，成为了餐前饭后津津乐道的话题和乐趣！ 如何创造“营销氛围”，就一句话：“外部靠宣传，现场靠情景”。 首先要创造“外部氛围”，宣传的途径必需多样化，一是广告，广告是产品通往市场的立交桥。（2）卡丁车运动的宣传一定要抓住消费者的消费心里卡丁车是作为一种年轻人的娱乐项目， 追求的是一种刺激，速度，张扬。所以在你们的宣传中要突出“发泄”这一点，在这个时期，人们需要一种发泄，既然人们对甩尾感兴趣，可以从这方面入手。指导老师，对顾客进行漂移辅导（只要简单的教一下，让顾客有那种感觉就行）。举行卡丁车漂移甩尾大型教学活动，“甩”掉一切不愉快，尽情来发泄，全城“漂”起来！尽量营造一种酷炫时尚运动的氛围。在活动末期举行卡丁车漂移大赛，华丽收尾。在活动前期和中期要做足宣传工作，人气都是“做”出来的，要有鲜明的口号和强烈的视觉冲击主题图案，可以找一些赞助商筹集资金。如果宣传做的好并且你们够专业的话肯定会成功的在NBA的赛场上，我们经常可以看到穿着火辣、性感的拉拉队员跳着体操或舞蹈、高声喊着口号为球员们加油呐喊，这样的场景配合令人振奋的音乐声让在场的球员和观众都感到振奋，这就是NBA的赛场氛围。这种能带动观众情绪，给观众精神体验的就是现场氛围。 【二】体验式营销 当营销氛围的氛围创造出来后，就应该进行体验式营销了 体验式营销师商家常用的方式方法，卡丁车运动的快感是需要体验才能得到的，但很多年轻群体并没有体验过，只有让他们体验到了才会感兴趣.所以笔者建议卡丁车馆应该经常性地推出一些优惠活动，赠送一些免费体验票之类，吸引顾客来进行体验，挖掘潜力顾客。 【三】概念推广1、 我们认为赛车的推广应该平民化一点，一来是从小培养，二来也为大家接触赛车提供机会。因此我们新建了卡丁车馆。另外我们短道赛场也取得中国汽车运动联合会的认可，苏州木渎赛车场很快也会成为中国汽车运动联合会指定的培训基