上海交大_国际贸易实务 八 商品的价格.pptVIP

国际贸易实务 第六章 商品的价格 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 考虑国际市场价格水平 结合国别地区政策 考虑购销意图 二、注意国际市场价格动态 主要考虑商品的供求关系 三、考虑影响价格的各种因素 质量、包装和档次 成交数量 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求变化 支付条件和汇率 佣金和折扣 三、考虑影响价格的各种因素 佣金的计算公式： 佣金=含佣价*佣金率 含佣价=净价/(1－佣金率） 净价=含佣价(1－佣金率） 佣金的计算： 按照成交的金额计算 以发票的金额为基数 以FOB总值为基数 按照成交的数量计算 佣金的支付： 直接从货款中扣除 货款收清后，按事先约定，另行支付 折扣（Discount）：是卖方给予买方的价格减让 表示方法： 直接用文字表示，如(U.S. ＄200 per M/T CIF London including 3% discount) 用绝对数来表示 用CIFD或CIFR表示 计算公式：折扣额=原价（发票金额）×折扣率 净价=原价-单位货物折扣额 折扣的支付： 一般以成交额或发票额为基础计算，并在货款中预先扣除（有明扣和暗扣）。 四、加强成本核算 出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金 1、出口商品总成本=出口商品购进价（含增殖税）+定额费用-出口退税收入 2、定额费用：出口商品购进价*费用定额（一般由银行利息、工资支出、交通费用，仓储费用以及其他管理费用等组成） 3、退税收入=出口商品购进价（含增殖税）/（1+增值税率）*退税率 出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 1、出口商品盈亏率 3、出口创汇率 适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率 例题：大连A公司向美国B公司出口一批商品，报价为US$200 per M/T CFR New York，从大连到纽约的运费为 USD140/ FCL (14 metric tons)，保险费率为1%,成交了1000公吨，合同的支付条件为L/C at Sight。进货价为每公吨1500元（含17%增值税），出口退税率13%，A公司业务定额费率为进货价的9%，汇率为$100—RMB826/828。请计算业务的换汇成本和盈亏率。 解： 按公式， 下面按单价（每公吨的价格）计算： （1）总成本 = 购货成本+定额费用-出口退税 = 1500元 + 135元 – 166.67元 = 1468.33元 其中： （2）出口外汇净收入= FOB外汇价 商品报价为US$200 per M/T CFR New York，运费为 USD140/ FCL (14 metric tons)，可得， 外汇净收入=200美元 – 140美元/14 = 190美元 （3） （3）下面用两种方法计算盈亏额和盈亏率： 第一种方法：利用盈亏率公式计算： 出口盈亏额=本币净收入-出口总成本 本币净收入= 外汇买入价 × 外汇净收入 = 8.26元 × 190 = 1569.40元 出口总成本 = 1468.33元。 所以， 盈亏额 = 1569.40元 – 1468.33元 = 101.07元 第二种方法是利用换汇成本计算。上面已计算换汇成本为7.73元/美元。同时已知汇率为8.26元/美元，所以 五、掌握价格换算方法 第二节 作价方法 一、固定价格 二、非固定价格 1、暂不固定价格 （1）在条款中规定定价时间和定价方法 （2）规定作价时间 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款（price adjustment clause) P1=P?[a+b*(M1/M?)+c*(W1/W?)] 第二节 计价货币的选择和运用 一、计价货币和支付货币 计价货币(money of account)：当事人双方用来计算债权债务关系的货币，在买卖合同中用来计算价格的货币。 支付货币(money of payment)：当事人双方用来清偿债权债务关系的货币，在买卖合同中双方约定可以用来清偿按照计价货币表示的等值的货币。 两者可以相同，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币 二、计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性 “硬币”、“软币” 进出口业务中的选择 如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应提高或压低价格 订立保值条款 买卖远期外汇 第三节 合同中价格条款的内容 一、价格