【实例】深圳合能集团营策中心人员配置和薪酬体系.docVIP

文件 合能集团人字〔2006〕第〔06089〕号 签发： 深圳合能集团营策中心人员配置及薪酬体系 （2006年试行版） 第一条 总 则 【适用范围】 本人员配置及薪酬体系适用于深圳合能集团营策中心各级员工及参与销售配合的相关部门员工，各项目公司销售部可参照本薪酬体系执行。 本人员配置及薪酬体系参考深圳合能集团年度发展规划制订，每年根据集团年度发展规划进行修订。 【目的】 按照人员配置及薪酬标准与人均产值及行业平均水平相结合的原则，使人均成本与人均产出相挂钩，体现合理的投入产出比。 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持增长幅度与公司经济效益增长同步，以员工绩效指标考核员工，调动公司员工积极性的激励机制。 策 划 组 年开发量10万平米；年产值3.5亿 15个月 策划师 1 2500- 3000 95%-100% 0.024% 3.6万 -12万 1、提成基准：所在项目销售总额及完成率； 2、预计年收入按3.5亿任务完成率0%-100%测算收入区间； 3、预计年收入测算公式同集团营策中心； 4、提成总额控制，即部门总系数不变； 5、基本工资按3000计 80%-94% 0.012% 60%-79% 0.005% 60%以下 0.00% 设计师 1 2500- 3000 95%-100% 0.024% 3.6万 -12万 80%-94% 0.012% 60%-79% 0.005% 60%以下 0.00% 销 售 组 年开发量10万平米；年产值3.5亿 9个月 销售经理 1 2500- 3500 95%-100% 0.04% 3.6万 -22.3万 1、按人均月销售额300万设置销售任务； 2、销售经理按项目销售总额提成；预计年收入=基本工资×12月+【3.5亿×提成系数÷9】×12月； 3、销售人员按个人销售业绩提成； 4、基本工资取中间值 80%-94% 0.02% 60%-79% 0.008% 60%以下 0.00% 销售人员 销售 主管 2 1200- 1500 80%-100% 0.2% 0.96万 -10.3万 60%-79% 0.18% 置业 顾问 10 800 60%以下 0.12% 销售配合 10万平米； 3.5亿 10个月 销售助理 2 2000- 2500 不与完成率挂钩 0.014% 单项目提成总额4.9万元 1、提成总额控制； 2、提成费用作为加班费、奖金计发； 3、根据岗位表现，由销售经理考核后报集团营策总监分配； 销售律师 1 3500- 4000 现场收银员 2 1500- 2000 合计 提成系数 0.302% — 0.134% 【营策中心员工补贴标准】 职能板块 岗位 基础薪金构成明细 补贴 工服补贴 其他补贴 销售板块 置业顾问 500元/套，每年三套，公司补贴50% 无 销售主管 500元/套，每年三套，公司补贴50% 无 销售经理 1000元/套，每年两套，公司补贴50% 通讯补贴300元/月 策划板块 现场策划师 无 通讯补贴100元/月，交通补贴50元/月 平面设计师 无 通讯补贴100元/月，交通补贴50元/月 高级设计师 无 通讯补贴100元/月，交通补贴50元/月 项目营策经理 无 通讯补贴300元/月，交通补贴200元/月 营销策划总监 无 通讯补贴300元/月，交通补贴300元/月 销售配合 销售助理、现场收银员、销售律师 无 无 【营策中心员工奖励体系】 职能板块 岗位 奖 金 销售板块 置业顾问 每月销售总金额冠军奖：300元 每月总回款冠军奖：200元 销售主管 在总体销售额完成公司任务的80%（含80%）以上前提下，给与销售业绩最好的小组颁发销售小组竞争奖，奖金2000.00元，由销售主管进行分配； 销售经理 根据项目销售情况灵活确定 策划板块 现场策划师 根据项目销售情况灵活确定 平面设计师 根据项目销售情况灵活确定 高级策划师 根据项目销售情况灵活确定 项目营策经理 根据项目销售情况灵活确定 营销策划总监 根据项目销售情况灵活确定 销售配合 销售助理 现场收银员 销售律师 根据项目销售情况灵活确定 销售费用结余奖励 在确保全年销售任务完成的前提下，如果年度总体宣传费用比计划（根据年度资金计划确认）有结