市场营销课程设计--豆浆机的营销策划方案.docVIP

《市场营销》课程设计 目录 一 豆浆机的简介 3 1.1 什么是豆浆机 3 1.2豆浆机的诞生条件 3 二 企业介绍 3 2.1 九阳股份有限公司 3 三 市场的细分 3 3.1 市场细分的含义 3 3.2 市场细分的必要性 3 3.3 九阳豆浆机的细分市场 4 四 市场定位 产品定位 4 4.1 市场定位的作用 4 4.2 九阳豆浆机的市场定位 4 4.2.1 豆浆机市场竞争现状 4 4.2.2 九阳的定位 4 五 产品策略 5 5.1 何谓策略 5 5.2九阳豆浆机的产品策略 5 六 价格策略 6 6.1价格策略的作用和意义 6 6.2 九阳的价格策略 6 七 渠道策略 6 7.1 目前豆浆机的营销渠道 6 7.2 采取多渠道营销系统 7 八 品牌策略 7 8.1 目前豆浆机品牌格局 7 8.2 九阳如何确保缔造者优势——纵联品牌模式 7 九 促销策略 8 9.1促销的价值和意义 8 9.2九阳的促销策略——整合营销传播 8 十 总结 8 九阳豆浆机的营销策划方案 一 豆浆机的简介 1.1 什么是豆浆机 豆浆机采用微电脑技术结合传统工艺的家用自治豆浆的机器。使用方法简单方便。 1.2豆浆机的诞生条件 随着人们健康认识的增强，为了卫生，喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，从而拉动家用微电脑全自动豆浆机市场。豆浆具有极高的营养价值，是一种非常理想的健康食品。据专家介绍，在豆浆里含有多种优质蛋白、多种维生素、多种人体必须的氨基酸和多种微量元素等。无论成年人、老年人和儿童，只要坚持饮用，对于提高体质、预防和治疗病症，都大有益处。春秋饮豆浆，滋阴润燥，调和阴阳；夏饮豆浆，消热防暑，生津解渴；冬饮豆浆，祛寒暖胃，滋养进补。九阳股份有限公司，前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要品牌、营销、技术的资源充分集中在豆浆机细分行业，形成了自己的“优势”。九阳豆浆机将市场划分为多个细部，具体分为两大类，一类是中老年人，另一类是学生以及上班族对该产品的需求。九阳能把企业资源充分集中在了豆浆机细分行业，形成了自己的“优势”。它避开了强大对手的直接竞争，逐步的形成了自己在该细分市场的独特秘诀，从而能够抵挡住竞争对手的进攻。自然而然，产品的销量随即会水涨船高。 四 市场定位 产品定位 4.1 市场定位的作用 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。?豆浆机行业在2009年突进性的得到了发展，但市场僧多粥少，中小品牌众多，面临行业洗牌。2009年，哪些品牌获得了这一市场最大份额的蛋糕？ 4.2.1 豆浆机市场竞争现状 近年来，家用豆浆机市场需求已经呈现加速增长的势头。国内豆浆机市场2005年至2007年的销售量分别为250万台、300万台、500万台，今年的销量则有望猛增到1000万台。专家预计，未来几年豆浆机市场将非常乐观。中国电子商会副秘书长陆刃波对记者表示，相比其他产品，小家电的利润算高的，超过了30%，所以现在许多企业都加大了对小家电的投入，如飞利浦、TCL、美的等。此外，这个市场的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场在未来几年将迎来巨大的发展空间。 豆浆机品牌在2010年3月份的排行版可见，九阳虽仍占据大量市场，但随着欧南多等品牌针对性地挤入市场，呈现下滑趋势，欧南多等品牌则以上升趋势面向市场，爱德品牌以67%的迅猛势