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最亮永远是东方 因为今天的主角不是我，所以就分红保险想和大家分享4个观点： 1、分红保险好不好卖？我不需要大家的回答，因为我也在卖保险，昨天我还交了两份分红单子。如果保险好卖，如果市场、客户都知道分红保险多么多么好，我们还有没有存在的价值？请大家思考。 2、今年的红利水平是不是代表永远的红利水平？股票市场从2001年6月份到2002年底，一直不景气，但是进入2003年，上证指数从1200多点一直攀升到1500多点。半年的时间已经过去，仅从2003年上半年基金市场看，已经超过2002年的基金获利。所以，2003年的分红保险你尽可以放心大胆的卖。 3、中国人寿上市对分红保险的影响；完成股改后的中国人寿，变化将是多方面、多层次的，但是对分红保险的影响，可能到时候，你想买中国人寿的分红保险，排队都不一定能买到。为什么？我们都知道，分红保险很大一部分资金是银行协议存款。试想一下，如果现在我们分红资金200亿作为银行协议存款，我们的收益可能是9000万，但是中国人寿一旦上市，它是大盘股，对整个资金市场的资金吸收将会造成“龙卷风”效应，到那个时候，银行协议存款可能是2000亿或者是5000亿。保险讲究大数法则，投资讲究规模效应 。 4、银行利率；去年年底我们冲刺千禧趸缴费的时候，我说：今天买千禧，等于把现在分红险的利息进行了保险，按照国际惯例，银行利率应该呈下降趋势，像其他国家一样，不但利率为零，银行还要收管理费，分红保险保底加分红，到那个时候分红保险的收益会变成什么样子？ 水晶大教堂的启示 美国的罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂，他向著名的设计大师菲力普·强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。” 强生问他预算，舒乐博士坚定的说：“我现在一分钱也没有，所以100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。 教堂的最终预算为700万美元，这个数字对当时的博士来说，无疑是一个天文数字，于是他设计了十套方案： 1、寻找1笔700万美元的捐款； 2、寻找7笔100万美元的捐款； 3、寻找14笔50万美元的捐款； 4、寻找28笔25万美元的捐款 5、寻找70笔10万美元的捐款； 6、寻找100笔7万美元的捐款； 7、寻找140笔5万美元的捐款； 8、寻找280笔2.5万美元的捐款； 9、寻找700笔1万美元的捐款； 10、卖掉1万扇窗户，每扇500美元。 为实现这个目标，舒乐博士奔波游说，60天后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了富商约翰·可林，捐出了第一笔100万美元。直到1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。水晶大教堂最终造价为2000万美元，全部都是舒乐博士一点一滴筹集而来的。 *