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工控机在电力行业的营销策略
工控机在电力行业的营销策略
由于电力行业部门众多、分工复杂、接触难度大、采购流程也较复杂等各方面因素致使工控机在电力行业销售有着很多特殊性和难度。我想充分考虑电力行业运营和物资采购特点，并结合营销4P理论，如果想做好工控机在电力行业的销售，要重点做以下三个方面：“找准产品应用、找对关键人、做好关键事”。
一、找准产品应用。——到底工控机应用在电力公司哪些系统产品上？
电力公司采购物资大类主要有一次设备类（包括线圈类、开关类、配网设备类、塔材和线材类），二次设备类（包括变电站自动化、配电自动化、控制保护类、变电站安全自动装置、调度自动化、遥视系统、电源类、网络通信、监视仪表），信息IT类、营销类（包括电能计量器具、计量自动化、用户电能管理）
对于工控机应用来说主要就是针对二次设备类，最典型的系统应用有：
IEC61850智能化变电站系统（南网叫数字化变电站系统）
变电站综合自动化系统
变电站远程图像监控系统线路故障录波系统油色谱在线监测系统集中抄表管理系统
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