成都南门新希望商综合体项目营销策略提案.ppt

* 区位 本案地处长江道龙头地位与南京路接壤 市场 周边办公物业屈指可数，市场上有潜力可挖崛 （清新大厦、今晚报大厦、瀛寰大厦、环球置地等） 客群 针对南开西部产业集群 中心商务区客群分流 长江道沿线汽车产业已悄然成势，他们会是我们的客户吗? 产品 定制式产品—迎合目标客群需求 硬件配套 写字楼的专业管理服务 S关键词 长江道龙头、南京路接壤； 景观、交通、人文环境； 开发商建设众多项目经验丰富 O关键词 区域的发展前景 T关键词 未来整体市场供应大 竞争项目多 W关键词 区域的商务形象模糊； 项目接壤城市中心商务区； * 写字楼客户定位 确保Office的档次客户购买用途都是关键 自用型客户 投资性客户 目前中心区 85% 15% 本项目 90% 10% 高档次，大开间，降低投资欲望； 宏观政策因素打击投资需求； 本项目投资客户的比例将低于平均水平 。 自用 投资 君隆广场 100% —— 环球置地 100% —— 瀛寰大厦 90% 10% * 成都甲级写字楼客户中，按照行业划分，排在前几位的分别是： 物流和商贸类，占入住客户总量的22%， 其次是金融投资类，占总量的17%， 再次是政府机构代表处，各占总量的12%， 高科技类和制造/加工类也占有较大的市场比例 成都甲级楼宇客户构成分析 大厦名称 客户构成 国际大厦 金融、物流、货运 世贸广场 贸易、电子机械 金皇