欧曼国iii产市场推广方案.pptVIP

3、 实物巡展 区域：重点在1、2类区域：北京、上海、广东、深圳、南京、山东、河北、山西、河南、沈阳、合肥、武汉、哈尔滨、长沙、杭州、吉林、福建、天津、江西共19个市场区域举行实物巡展。 展车：欧曼ETX配装潍柴国III动力产品不少于4辆 ； 路线：牵引车巡展主要选择物流运输公司、集贸市场、配货中心等重卡用户集中作业或路过的地方进行巡展；自卸车巡展主要选择主要为煤矿、工地、配货中心等重卡用户集中作业或路过的地方进行巡展； 4、工作计划 7-10月各市场部在1、2类区域举行用户座谈会不低于两次，实物巡展每月不低于两次。 促销部分 传播部分 服务部分 服务 政策 全员 培训 联动 服务 欧曼针对重汽，在7-10月份采取差异化服务营销策略： 让用户买得放心，用的放心。 服务竞争力 服务策略设计 一、服务政策 1：延长保修期限： 针对活动期内购车客户，潍柴国三发动机电控系统主要零部件保修 2年，欧曼制作延保手册，欧曼、潍柴国三服务网络均予以服务。 2：免费保养 针对活动期内购潍柴国三发动机客户，欧曼维柴赠送客户一次发动 机免费强保 3：让渡服务 ①打消用户购买国三电控发动机顾虑，因油品质量导致的故障给用 户让渡服务； ②放宽外出服务标准，提供无偿、无限制外出服务 二、全员培训 1：用户培训，提高发动机使用效率。 对购车用户进行维修保养培训，增加用户日常使用保养知识及对国三发动机的认识，避免用户对国三车辆的错误认知产生的不良口碑。为鼓励用户参加培训，可通过赠送油品等方式。 2：经销商、服务商培训 对经销商、服务商进行维修保养培训，使之使用正确方法促销并对用户进行培训。 三、联动服务 1：服务网络联合授权，实现1+1〉2 培训资源共享，利用双方的培训力量，对服务网络进行培训，对培训后服务网络进行联合授权。 2：联合成立技术支援飞行服务队伍 联合成立技术支援飞行服务队伍，对用户问题实施无成本服务，保障服务及时性。 3：成立声讯支援小组 维柴派驻一名国三技术人员与欧曼技术服务人员组成声讯支援小组，对服务站提供技术支持及进行服务问题协调。 4：建立国三质量信息快报通报制度，每周进行交流。 * 欧曼营销公司 7-10月欧曼国III产品 针对潍柴竞争方案 目 录 第一部分、欧曼国Ⅲ市场竞争力分析及策略 第二部分、欧曼国Ⅲ针对重汽国三竞争方案 第三部分、需要潍柴协调解决的问题 一、欧曼与重汽国Ⅲ产品竞争力对比 重汽国Ⅲ采用电装（四气门10L发动机）和电控直列泵（两气门10L发动机）两种技术路线，电控直列泵技术路线已得到国家相关部门认证，两种技术路线产品已批量投放市场，满足高低端市场需求。 欧曼国Ⅲ产品技术路线采用博士共轨（两气门10/12L发动机）和机械泵两种技术路线，现阶段仅有博士共轨高端产品，仅满足高端市场需求,机械泵国III产品正在开发中。 欧 曼 重 汽 1)、产品技术对比 1、国III产品竞争力对比 2)、产品资源对比 重汽产品国Ⅲ公告共有364个，其中电控直列泵共有42个车型，后续公告到7月份到位。 322 64 108 72 77 公告数量 电装 12 牵引车 42 合计 8 专用车 20 自卸车 3 平板车 公告数量 电控直列泵 功能 20 牵引车 79 合计 19 专用车 24 自卸车 16 平板车 公告数量 共轨 功能 欧曼国III公告资源现已到位79个，以潍柴共轨技术发动机为主。 欧 曼 重 汽 2、国III产品性能对比 欧曼在油耗及可靠性方面较重汽具有一定优势 欧曼国Ⅲ产品价格竞争力低 主销品种欧曼国Ⅲ产品与重汽相比： 牵引车相比重汽共轨动力产品高出1.3万元左右,相比重汽电控直列泵动力产品高出2.5万元左右； 自卸车相比重汽共轨动力产品高出2.4万元左右,相比重汽电控直列泵动力产品高出3.3万元左右； 1、价格竞争力对比 3、国III产品价格竞争力对比 2、重汽与欧曼国III加价额度对比 欧曼国III两气门 加价2.72-3.02万元，重汽国III四气门加价2.4-2.6万元，由潍柴发动机加价较高的原因，导致欧曼国III两气门产品加价高出重汽国III四气门产品0.32-0.42万元； 1、重汽国III共轨（四气门）动力加价较潍柴国III 共轨 （两气门） 产品低0.4万元； 2、重汽电装共轨、电控直列泵国III发动机，满足高低端市场需求； 3、欧曼仅有博士共轨高端产品，机械泵国III产品没有，7- 10月低 端市场不能满足。 1、欧曼博士共轨国III产品较重汽电装共轨国III产品油耗低; 2、欧曼博士共轨国III产品较重汽电装共轨国III产品可靠