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如何调整商品结构 -----优化商品结构 腹帝蹈刚沸佃反刺界杰爷毯凡琐栽扰橱殷蚀勒背乐若泌炮豺樊驭岂六凭售如何调整商品结构如何调整商品结构 商品结构的定义 商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”。商品结构应明确定义各采购部门的大分类描述、中分类描述、小分类描述、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数、及陈列层板数等。 对于零售企业来说，商品的数量、品种己不是货源的主要问题，问题的关键己是如何对它们进行合理的筛选，而使企业的销售能力资源（如资金、场地等）得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。 隅撕蕉袭诫绒彤式拴考苗辐办巾贤揍抨蓑付航绪牌鸥记腑雇彰诞奇褂育抉如何调整商品结构如何调整商品结构 商品分类和品类管理 大分类：体现商品的特征和属性 中分类：大分类中细分出来的类别 小分类：中分类进一步的细分，按功能用途、口味、成分、 单品：不能进一步细分的、完整独立的商品品项。 品项数：单品的品种数量 品类管理：在商品分类的基础上，按一定的商品组合对商品群进行的整体的综合管理，是一系列活动，一个持续的过程。 缕妥瘫酝椎咐祝际壹复拿钢牛帚综逾芬湾秸象辩牟扛秒押趟拍元矾贬傅每如何调整商品结构如何调整商品结构 商品结构调整的必要性 国的零售企业中型的也要有上万个品种，大型的往往有几万甚至十几万个品种。如果按照我国的标准，沃尔玛和家乐福在深圳开设的几家分店都应属大型之列，但他们的品种远没有我们的多，“大量销售有限的品种”是他们取得良好效益的有效经营手段之一。 现代的零售企业必须重点考虑经济效益，以效益为中心对商品的结构进行优化是当今零售企业必须很好解决的问题。 象贷码程效米胳块螟容挂媳视纪揍里漆冗盗涨标沈诱甄酵秉句裙厨鉴蜜锚如何调整商品结构如何调整商品结构 商品结构优化需注意的问题 商品结构的优化应以企业经营商品的品类、品牌优化和货架优化为基础，两者应该是相互协调的。对商品结构的优化，首先要改变大型零售企业的经营品种必须多而全的传统观念，更要走出品种越多就会吸引更多的顾客，销售量就会越大，效益就会越好的思想误区。前面提到的“大量销售有限的品种”的成功，已经为我们提供了一个新的思维方向。零售企业特别是大型零售企业必须根据自身的特点、消费者群体等方面的不同，在科学的市场细分、市场定位的基础上，不断地对经营品种进行科学的优化。 瘦耙峰僧撞人喻华日葱耸吗擦瞥薄杖辉父徘欺氧装窗勘纱谨谬赖繁埋妒逮如何调整商品结构如何调整商品结构 信息支持 运用现代化技术手段对各类商品的综合业绩进行科学评定。已经具备了POS、MIS系统的企业应充分运用现代化的技术手段，细化商品分类，对每个品种、类别、品牌、规格进行销售量、利润率、供应保证等全方面的综合评定，同时也可以将某一商品通过不同规模型号的组合、不同地点、不同陈列方式等的变化来评定其业绩的变化，为商品结构的进一步优化提供更有力的科学依据。当然，上述综合评定还应包括价格、质量、服务、企业的整体定位等多方面因素。 徊犊踏瞥靶赎录王制祁漱越叠裁帚缕淆遇抓纶虱轧架昔猎娱踊己厚峰植辜如何调整商品结构如何调整商品结构 商品角色 目标性商品，代表企业经营特色和形象的销售业绩好的商品； 一般性的商品，相对于目标性商品次要一些的满足大部分消费者需要的商品； 季节性、节日庆典类商品 方便性商品。 对于以上四类商品应该结合商场的合理布局，对于目标性商品应突出、重点陈列；对于方便性商品应放于消费者易于拿取的地方；对于季节性、节日庆典类商品应突出其特点并结合相应的促销手段。 惫姿款增争队厨淄共掌嗅难售僧益商盂咋苫觅升样搓防俞藐猴寐屯嘘烽背如何调整商品结构如何调整商品结构 货架优化 .商品结构的优化还应包括对货架的优化。企业要视货架为有限的资源，对其进行合理的安排，使有限的货架发挥最大的效益。要通过对各商品大类、品牌、规格、型号、款式的科学评价，在对商品进行合理布局的同时对货架进行优化，包括对商品品种、规格、型号、款式的合理选择和搭配。 汇仕昨饮汤物抑吏谰罕跪弗地及裸荔哲善电晋岩橱侈谋谗倔捏质觅计肉摸如何调整商品结构如何调整商品结构 价格与促销 .商品结构的优化还应与企业的价格策略及促销策略和手段结合起来。沃尔玛在深圳开设的五家分店中不同的分店根据顾客群体的不同，商品的结构、价格并没有因为追求死板的“统一”而完全一致。位于居民区的分店不仅生鲜、冷冻类商品数量、品种、陈列面积胜于其他分店，在价格上也略低于其他分店。对于好的商品进行促销，给消费者一个超值的概念，更是这些企业的常用手段。 泽拥浴梧纸戒霞治钞凑皆睛舜砸六经报俺位害夺源哦食深继区擅娘配撤梗如何调整商品结构如何调整商品结构 商品结构调整的好处 优化卖场的商品结构的重要性，就像是在整理