赞助者的目标和其权益类型.pptVIP

Chapter 4Sponsorship Objectives and Components 贊助者的目標與其權益類型 注意！ 辦無中生有活動時，要做中學 Sponsorship objectives 贊助者的目標(就是贊助商借贊助想要達到的目的)p.65~~69 1. Drive sales 帶動業績 (增加產品銷售量) 2. Improve image 改進形象 3. Create greater awareness 創造知名度 4. Provide hospitality opportunities 提供應酬機會 5. Enhance employee morale 提振員工士氣 1. Drive sales 帶動業績 麥當勞贊助奧運會帶動全球各分店的銷售 全球40,000家餐廳會掛以下招牌： 2. Improve image 改進形象 做贊助活動：改進形象 1. 贊助慈善 2. 贊助社區活動 或藉贊助鞏固品牌形象： Rolex and PGA高爾夫賽 台啤贊助2010年廣州亞運會 3. Create greater awareness 創造知名度 從Anderson到Accenture的改名行動，藉伍茲的長期代言，創造知名度 （代言是贊助的一 種型態） 4. Provide hospitality opportunities 提供應酬機會 主辦單位允許贊助商可藉賽會場合，招待客戶、經銷商等做酒會、派對、狂歡觀賽等。 Provide hospitality opportunities  提供應酬機會 5. Enhance employee morale 提振員工士氣 與有榮焉感 也可利用賽會場合，招待績優員工。 「無中生有」可否滿足贊助者此點目標？ Sponsorship Components 贊助者獲得的利益類型 p.70~81 Category Exclusivity 該類別產品獨家贊助權 Signage 廣告文字露出 Right to Use Event Trademarks and Logos 可使用賽會標誌與註冊商標 Distribution Rights 產品販賣權利 Hospitality Areas 應酬區 Complimentary Advertising 免費廣告刊登 Free Tickets 免費門票 Right to Purchase Additional Tickets 增購門票權利 Links on the Event Web Site 賽會官網的連接權 Designation 聯名權 Inclusion in Event Promotions 搭賽會宣傳便車 Access to Property Mailing List/Database 可取得賽會觀眾、球迷的資料庫名單 Right of First Refusal 享有第一續約權 Category Exclusivity 提供該類別產品「獨家贊助權」 奧運的最頂級贊助商，都是一類產品只收一家贊助商：例如 ~~速食類 ~~汽車類 ~~視訊類 ~~航空類 ~~手機類 『無中生有』辦得到嗎？ Signage 廣告文字露出 即最常見的廣告牌、看板等 Right to Use Event Trademarks and Logos 可使用賽會標誌與註冊商標 Distribution Rights 產品販賣權利 例如coca-cola可在奧運場館裡販賣，但Pepsi則不行 其他設攤、發樣均可 Hospitality Areas 應酬區 為贊助商設立可招待客戶的應酬區域 Complimentary Advertising 免費廣告刊登 主辦單位的秩序冊、文具、信紙等上的免費為贊助商做廣告。 Free Tickets 免費門票 依贊助商的供獻金額大小送門票，特別是一票難求的賽事，如奧運、世足賽。送500、400、到300張不等。 Right to Purchase Additional Tickets 增購門票權利 如果贊助商想增購門票，也可以享受優先購買權利 不用排隊了！ Links on the Event Web Site 賽會官網的連接權 Designation 聯名權 Inclusion in Event Promotions