关于在Amway假期实习的论文.docVIP

走理论与实践相结合的切身体会 ——一个直销员的视角 实践的目的和方法 1.1目的——实现理论与实践结合 现在只要招聘就会看到“有经验者优先”的字样，可见实践的重要性了，由于在校学习的知识与社会需求人才的错位在所难免，所以能力越来越受重视。　　于是为了提高自己的能力,增加团队工作经验,不少人竞选班委、学生会职务;在档案上留段字为日后的工作添筹码。 　　有了这些经验就能够解决社会实际问题了吗?答案是不够的。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。这也是老师要求我们写社会实践论文的目的。 　　实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。 　　在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺,以便我们日后学习有个侧重点。另外,校园与社会环境的不同,接触的人与事也不大相同,所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习,从学习中实践的良性循环。 　　当今中国经济飞速发展,国内外经济不断变化,在机会越来越多的同时,也出现了更多的问题,有了更多更艰巨的挑战,这也就对人才的要求越来越高。 　　我们不仅要学好课本里的知识,还要主动走进社会,积极在实践中学习其他的东西,不断增加自己的经验,全方面武装自已,才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。 1.2方法——选择实践的项目 由于大一阶段，本专业学习的也都是较为基础的知识，从事本专业工作困难加大，在学习了营销理论之后，我决定从事营销方面的工作，工作岗位很多，而且实践性很强，而且营销锻炼的也正是我们数字媒体技术专业人士一般所缺少的与人共同方面的技能。 而且，我对营销很感兴趣，学习了营销理论之后，实践营销欲望也越来越强烈，所以，安利——世界最大的直销企业，就成为了我选择的第一对象。选择它的原因还有以下几点： 首先，保证自身安全。安利是世界知名的企业，比较可靠，毕竟我们社会经验不足，选择比较小的企业，安全性就不高，像直销这样的工作，人们往往也会联想到传销，为了避免没必要的麻烦，所以我选择了安利。 其次，暑期实践时间较短。做直销行业，自由度很大，不要求有固定的作息和工作时间，也不要求长期任职，可参与性强，与学校的学习形成了很大的对比，这样就锻炼了我们要适应新环境的能力。 而且，大企业的管理制度完善，管理人员就是很好的学习对象。学校是一个相对封闭的环境，接触各类人的机会也不多，在大企业中，我们可以接触各类成功人士，在这些榜样的带领下，我会学习到很多在校无法学到的知识。 理论： 2.1营销理论 “市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。”还有老师挂在经常在嘴上的“以企业为中心的营销哲学”、“4C”、“6P”等等这些理论。 可以说营销理论确实是很多，营销理论界也是百家争鸣之状，要想彻底的学习营销这么哲学，需要的不仅仅是理论研究，更要的是实践结合，否则纸上谈兵的历史将会续演。 2.2管理理论 “安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！” 从企业管理方面来说，安利绝对是一个相当成功的公司，就是因为这个无懈可击的奖金制度，创造了那么多的“疯子一样的安利直销员”。 做了安利的直销员以后我才深深的体会到这一点，原来工作自由度也可以这么大，而且它的培训课也都是采取自愿的模式的。从而，我体会到了一种对人权的高度尊重，这种概念在中国往往被淡化，所以这为我们以后工作起到了维护自身权益的警示作用。 实践： 3.1申请工作 第一次从事直销员的工作，每一步都是按照现在很正规的工作程序来的，在没有工作之前我甚至连这都不知道。 从申请并且递交简单的工作简历，之后进行短时间的面试，然后等待通知去进行培训，并且具体了解工作性质。 原来以为培训就是极其简单的事情，去了才知道，原来自己要学习很多东西，比起学校学习的应该是更多更杂，要在短期内记住很多自己平时并不熟悉的知识，比如说公司的成长历程、部门管理、规章制度还有非常重要的产品知识。产品知识简直就是一个大杂烩，家具用品、化妆品、营养品……不仅要了解产品，还要了解相关的很多知识，对于大脑来说是一个挑战，但是也确实丰富了我的知识面，真的很值得。 培训过后，我就被要求面试，第一次面对考官有点紧张啊，经过一段时间的培训，再加上自己的记忆，还算有点底。考官问了很多基本的知