渠道设计作业.docVIP

课程设计任务指导书 要求： 一、下列题目任选其一 1、某中小新产品上市的渠道设计 2、熟悉的企业的产品渠道设计 3、熟悉的产品或企业的市场开发 二、任务 1、企业及产品特点，消费者分析，竞争对手分析。 2、确定渠道结构和模式，直销、分销、长渠道、短渠道等，要求是实体与虚拟渠道结合的复合渠道，并说明选择的依据。 3、确定渠道目标和任务 渠道目标： 市场目标——占领市场、目标顾客 市场区域——销售范围 市场份额——竞争 销售目标——一定时期销售量 渠道任务 （1）销售： 新产品市场推广、现有产品推广、向最终消费者促销、建立零售展厅、价格谈判与销售形式的确定。 （2）物流： 存货、订单处理、产品运输、与最终消费者的信用交易、向顾客报单、单据处理 （3）渠道支持： 市场调研、地区市场信息共享、向顾客提供市场信息、与最终消费者洽谈、选择经销商、培训经销商的员工、产品修正与售后服务。 参考：深度分销的七大系统 业务系统：铺货、网络开发、理货、价格监管、窜货管理 展示系统：货架陈列、堆码、POP 体验系统：演示、示范、体验 导购系统：导购员及培训、标志（刀旗、悬标等） 促销系统：促销策划、组织、执行 管理指导：销售管理、技术、财务、配送、库存等 情报系统：市场环境、消费者需求、竞争对手等 4、中间商选择（略），覆盖范围及铺货率 5、渠道结构——图、文字说明、中间商 参考： 渠道长度： 考虑因素——市场范围、产品、中间商 企业自身条件 渠道宽度——密集分销、选择分销、独家 分销 6、评价影响因素： （1）顾客特点——数量、集中度、购买行为 （2）产品特点——技术性、产品保持时间 时尚性、单价等 （3）企业——渠道战略、规模、能力、产品组合 （4）中间商——信用、可得性、成本（价外费） （5）实体渠道与虚拟渠道的结合 7、所设计渠道的特色及发展战略 三、两方人一组，自由结组 四、上交书面文本和PPT 五、完成时间：2周