迪斐兰狄市场拓展及广策划案.ppt

衡水市场概况(数据截止2011年底) 全市常住人口为434万人， 共三个市辖区，2个县级市，8个县，其中经济较发达的县为5个， 全年实现社会消费品零售额369.4亿元， 年服装消费可达到13.02亿元。 衡水的男性人口为219万人，占50.48% 20岁-44岁男性人口130.2万可占总人口的25% 按每人每年平均在服装方面消费450元计算，成年男性在服装方面消费可达到4.8亿元。 市区两大商圈分析 目前衡水市区主要有两个以综合性购物商场为中心的大商圈，另外在未来5年内随着商品零售业进一步发展还会再形成2个大的商圈。 衡百商圈 衡水百货大楼是衡水成立最早、规模最大、实力最大的高档购物场所诸多一线服装品牌均已入驻衡百。以它为中心形成的商圈覆盖红旗大街、胜利路、人民路、中心街、自强街 爱特商圈 爱特购物中心是仅次于百货大楼的综合性商场，很多国内知名服装品牌已入住该商场，以它为中心形成的商圈覆盖中心北大街、荣华街、中华大街、自强街新华路、和平路 以上两大商圈带动附近商品零售业的发展 衡水男装消费的特征 衡水中高收入阶层（月稳定收入4000-10000以上）消费特征 1、中等收入者习惯于到服装商场（如沛客）、品牌专卖店、购买服装 其购买能力为单件200-500元，整套套装1000元-2000元以内。 2、高收入阶层习惯于到衡水百货大楼品牌专柜、国内知名品牌专卖店购买服装 其购买能力为单件400-1000元，整套套装或冬季服装1000-4000元 3、男性较之女性在服装消费方面更理性，多为集中购买，非需求性购买行为很少 4、中高收入阶层注重可视质量、款式、自身价值体现、性价比、品味、面子，25岁-38岁的中高收入阶层普遍追求时尚、个性 衡水市场男装竞品分析 在衡水市场对于迪斐兰狄形成竞争的主要品牌为：九牧王、新郎西服、七匹狼、柒牌男装、利郎、劲霸男装。 九牧王 : 概况：位置位于衡百商圈内，具有一定的区位优势，在衡水经营5年以上老板是九牧王以前的业务员，对于服装行业很了解。九牧王经过十几年的发展已由中国裤业第一品牌发展成为综合性服装品牌，拥有全系列的男装产品。在衡水拥有一定数量的忠诚消费者。并且拥有3家县级加盟店 促销：多以节庆日打折促销为主 推广：几乎在本地没有市场推广活动 价格：100多-3000元 七匹狼 七匹狼专卖店位于中心街处于衡百商圈内，店内面积较大在300平米左右，经营时间在5年左右，其产品以夏装西服夹克为主 品牌诉求：男人不止一面 价格：夏装150- 600元春秋装300-1900元 宣传推广：在进入市场初期投放户外广告包括楼体广告、和高炮广告 促销：多以打折促销为主 衡水市场男装竞品分析 劲霸男装 概况：原来处于衡百商圈以外，处于品牌服装专卖店不集中的和平路上，后来迁到衡百商圈以内的人民路，客流量明显增加。目前仅有一家县级加盟店 促销：以节假日打折促销为主 宣传推广：少见广告及活动推广 价格200-1500元 SWOT分析 迪斐兰狄品牌在衡水市场的 SWOT分析 优势（Strength） ：1、掌握并应用了服装行业第三代营销模式，使“您投资 我卖货 您赚钱”的崭新理念深入人心，对于招商工作的开展比较有利 2、高档服装的质量，中档服装的价格，在性价比方面拥有一定优势。 劣势（Weakness）： 在衡水的市场知名度很低，认知度低 SWOT分析 机会（Opportunity） 1、目前成年男装消费正趋向于适用于商务穿着又不失时尚元素和轻松的休闲体验，而这正是迪斐兰狄品牌的一大优势，所以我们可以在品牌传播中要将这一优势放大，来培育和吸引年轻的白领阶层和商务人士 2、衡水有56.7%的消费者愿意接受价格、质量与九牧王、利郎等品牌差不多，但知名度稍低的服装品牌。并愿意接受新品牌带来的新体验 SWOT分析 威胁（Threaten） 1、原有几个老品牌在部分消费者的认知中已抢先占位，使得新品牌进入会有一些障碍需要进行消费者的引导和吸引，鼓励他们尝试新的品牌新的产品新的服务。 2、目前在衡水面临的竞争对手很多，竞争对手像九牧王、利郎的优势都很明显。 推广目标 推广目标 采用统一的声音，统一形象，不同手段，展开一系列的整合营销传播，提升迪斐兰狄品牌的知名度，美誉度。建立目标受众对迪斐兰狄品牌的最佳认知，达到提高市场占有率和销售的目的。 推广策略 迪斐兰狄的目标消费者是在25-45岁致力于追求高品质生活的白领精英男士。他们更多的时间是工作和学习，对电视媒体的接触较少。更多的是要从其他媒介或途径来获取信息，所以对他们来说，运用媒体组合的传播手段，可以使他们广泛的接触信息，对迪斐兰狄建立强势品牌也更为有效。经过观察分析他们接触频率比较高的媒体是 推广策略