会展国际大厦111111.ppt

会展国际大厦 整 合 推 广 案 2005.6-2006.1 推广思路 第一阶段：6-7月份 目的：强推曲江CBD，强调成熟区位 吸引目标人群注意，迅速积蓄人气 推广策略：借势 媒体策略：软文开路，报广封杀，户外撒网 支撑点：曲江CBD规划、 表现策略 * 5 4 3 2 1 “人类没有任何一种重要的思想 不被 建筑艺术写在石头上。” 序： ——雨果《巴黎圣母院》 第一部分：市场分析 写字间五大战场： 西高新 迎宾大道 南二环 城内 曲江CBD 城内区域： 凯爱大厦、中大国际、金钟大厦 外贸国际、金鑫国际、都市创展 中心和时代广场等写字楼。 依托老商业圈，以外地驻陕办事机构为主要目标群，要求办公空间不大 迎宾大道周边区域 祥瑞大厦、海洋大厦、方兴大厦等 机场带来的交通便利 迎宾大道也是外来商 家进入西安的门户 高新区： 高新国际商务中心、志诚大厦、 高科广场、E阳国际、杰座广场 软件开发、智力型新兴高新技术产业为主的企业比较集中，是外地企业进入主要考虑区域 南二环沿线： 世纪星大厦、华融国际、 铁通商务、蓝溪科技 西安新经济发展的商务大道交通的便利，商业环境的成熟，是大企业考虑进入该商圈的主要因素 前四块区域相对成熟， 空间相对饱和 “曲江CBD” 市场认知度不高 需要对市场加以引导 小结： 第二部分：产品分析 伟大的产品在实验室产生 伟大的品牌在营销中产生 产品卖点 曲江CBD独有的区位优势 10000平米绿化广场 板式结构、自由分割 7000平米商务配套 曲江CBD唯一高层商务空间 V字型双翼建筑造型 观光电梯 紧邻西安南北交通大动脉 低门槛入住 项目SWOT分析 区位：曲江CBD门户 配套：特色服务 建筑：唯一高层商务空间 V字型双翼造型 户型：多种户型、自由分割 景观：东临曲江旅游风景区 优势 劣势 远离核心商务圈，商务氛围不成熟 项目卖点较多，但均不能构成差异性 机会 曲江CBD概念的成熟 对项目资源的重新整合 威胁 其他商务版块对项目客户的分流 如何将将客户吸引到曲江CBD来 迎宾大道 机场到带来的交通便利 曲江CBD 长安路、环城高速 市政府北迁 曲江CBD整体规划 曲江旅游风景区 西高新 曲江CBD 完善的社区配套 高价格 发达的交通体系 高新CBD 曲江CBD规划 低价格 南二环 曲江CBD 交通便利 高价格 饱和 发达的交通体系 稀缺 低价格 发达的交通体系 空间大、可自由分割 低价格 交通不便 空间相对较小 高价格 城内 曲江CBD 结论： 曲江CBD具有明显的相对优势 对于写字间市场老大——高新区， 我们以低价格诉求为主，形成优势！ 对于迎宾大道的写字间 我们以曲江CBD整体规划诉求为主 对于南二环 我们以自由分割、低入住门槛诉求为主，形成优势！ 对于城内 我们以交通、环境诉求为主 适合成长企业发展 交通便利、低入住门槛、曲江中央商务区规划 主题推广语 方案一： 为成长企业 添腾飞双翼 曲江CBD， 成长企业新领地 方案二： 第三部分：推广思路 *