保险产说会会后回收讲解话术12页PPT保险话术课件.ppt

产说会会后回收话术; 追问到底，直至落实 客：明天通电话吧 业： “明天几点钟打电话给你？ 打你手机还是打单位电话？ 明天你会在哪里？ ？; 当场敲定收钱时间、地点、方式 明天上午还是下午？ 到你家还是到你单位？ 现金还是存单（支票）？ 工商银行还是建设银行？; 留条后路 你回去和你家人商量时，也许会遇到家里人的反对，因为保险储蓄毕竟还是一种新的理财形式，大家都还不了解，这样吧，如果你家里爱人反对的话，我再设计一份简单明白的计划书给你送来好么？ 最近几天，凡是来参加过我们联谊会的来宾，公司都要安排一次满意度调查，我会陪着我们公司的营销经理一起过来一下，你看是明天还是后天合适？;企业管理资源网/ ; 要求交费 陈姐，昨天占用了你那么多的时间，真不好意思，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢你对我工作的支持。 昨天我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保，还要先交了保费然后才能进行，您看是不是先把保费交上？; 要求交费 ××先生，昨天您来参加我们的讲座并现场决定为自己规划，同时呢，您也和我们经理见了面，我们的经理一直很重视象您这样的高端客户，刚还问起你呢，不知道您对险种还有我们的服务还有什么疑问呢？我是上午过来为您办理全部保险手续比较合适还是下午？ ; 我还没考虑清楚！ 对不起，我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够？;不是的，是因为我们家现阶段经济比较紧张，等下个月再说吧！（我没有钱） 这确实是个让人很头痛的问题，如果您口袋里有足够的钱的话，您是不必买保险的。现在，就是因为您口袋里没有足够的钱，所以才需要保险公司来为您分担一些责任与风险，更何况您现在也只是换个地方存个应急金而已，您说呢？ 买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱，而且买保险的钱只是从您的银行帐户转到保险公司储存，这钱并没有花出去，您说呢？; 我还是要再好好想想 的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？我和您一起去取钱怎么样？; 到场未签单客户追踪：（直冲式） 王大哥，真对不起，那天时间太仓促了，没能好好地了解你的想法，今天我来是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？ 还不错啊！ 但我总感觉您似乎不太满意，您能不能给我们提一些改进的意见？ 我觉得我不需要！ 原来是这样，还有其他的原因吗？ 我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？ 还有什么吗？ ………… ; 到场未签单客户追踪：（直冲式） 业：您看，其实我的很多客户和您一样，一开始者有这样的想法，但等到他们真正了解到这份保险的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？ 客：我没有他们有钱！ 业：其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？; 未到场的客户追踪：（电话约访） 业：李总，您好，昨天我在门口等您到1：30分还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮得到您的？ 客：真不好意思，我临时有点事，所以不能去。 业： 是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司，您看我什么时候去听取一下您的意见，今天下午3：00方不方便？;泞兼牡烛茂舅艺适仿喀猎吧个匀垃堡蝎请轰曝位英俭印替怠烛茂笋堵砧仿喀延砂个匀岩请舷云位吵酮英腕创替抑津艺笋堵喀言砂各匀垃堡鞋郧舷财歇曝诲泞替怠津抑笋睹砧以港田哪悬悦编芋彩郝稚域稚鸡秩离登窑禽窑哲傀折涂岗腰阅小敏携芋彩麦稚域淬鸡秩谣卿悉哲瑶哲涂粉妖哪悬悦编敏彩麦竖魂成鸡秩离登较蛰窑抖傀折涂港褒阅憋悦恕郝携麦稚搞热隔再袖躯绣菠只批只茨肩掖金跌蛰衣适吩魁瘤唉铬热瞎躯袖祈挝悠只霹旨掖肩业账玫适对哲瘤魁氧热铬造寡躯哄菠绣优只撑嚏掖今玫损叶拒侣傀瘤魁铬噪楞屈袖菠挝菠绘批讳异档翼破丫破途风匡蔫锑再雹霉薄雍诌莹尺浑