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主题定位 “长春版”英格兰湖区生活 此主题定位借势于闻名世界的“英格兰湖区”，致力于在产品设计、形象包装、广告宣传、现场介绍等方面打造成“以英格兰湖区为蓝本，更适合长春人置业需求的”高尚生活区。 英格兰湖区是优雅、休闲、尊贵的养生地，那么天安·第一城三期则是可以让长春人尽享水之灵趣同时体现身份的生活天堂。 广告语1 世界级富人的养生天堂。 世人赞誉“英格兰湖区”为——世界级富人的养生天堂，以此为天安·第一城III期的广告语，既是对湖区生活的褒扬，也是提升三期买家身份感的双赢之举。 天安·第一城III期拥有东北单价最高的别墅，将其主人称为世界级富人亦不为过！况且，在宣传中广告的风格不可避免地要承袭若干英伦生活之元素，使“富人”一词不落俗套。 广告语2 放眼世界的水岸生活 NO.2概念引导阶段 时间划分：2005年4月中旬—6月底 销售任务：三期多层产品销售70%，一、二期产品自然销售。 预期问题： 房交会如何亮相？ 湖区概念如何推出？ 多层样板房展示如何做？ 三期多层产品如何开盘？ 阶段推广思路： 房交会前1—2周，发布（少量）三期的形象广告及湖区特色的悬念式广告，进行市场预热，引起消费者的注目和期待。在房交会上以浓郁的英伦湖区及庄园特色全新亮相，继而在房交会后顺势展开增大宣传力度，使“湖区”概念横空出世。而后，推出多层产品广告，在短期内集中优势媒体进行强势宣传，同时开展以“湖区生活”为主题的系列活动，为接下来的开盘积累丰富的客源。此外，多层精装样板房的对外开放，也将吸引更多客群，直接带动三期多层产品的销售。 执行说明： 第一轮攻势：房交会闪亮登场〖2005年4月下旬〗 2005年长春春季房地产展示及交易会是三期推广的前哨战，是打响知名度、积累客户的重要时机，因此重点制定了以下宣传策略。 1、宣传引导 房交会期间，媒体及公众将给予高度关注，不同类型的新闻报道、广告宣传等信息充斥视听。因此，在房交会前一周，发布独具创意的三期“湖区”形象广告及展场悬念式提示广告，引起平面媒体读者的关注，在对天安·第一城三期建立印象的同时，也吸引其到天安展区一探究竟。 2、房交会展场 （1）布展方面：三期的展区设计既要超越以往，亦需有所创新区别于其他楼盘，在设计思路上避免常见的敞开式布局设计，以围合式的展区设计和特殊材质的运用营建尊贵和独特的形象，彰显出高贵与大气的风范。 （2）活动的运用：通过现场丰富多彩的活动将消费者吸引到展区，并可采取发放纪念品、定时抽奖等多种途径争取消费者的好感。 （3）服务细节：可在现场准备咖啡、糖果、点心，为消费者看房提供优质、贴心的服务。在展场外准备看房巴士，每日两次带意向客户到现场看房，此举虽然并不能直接找到目标客户，但所带来的传播对销售也会起到一定的作用，同时，制作精美的看房路线图及现场主要看点说明发给私家车拥有者，使其对区位有所了解，并可促使其到达现场。 3、售楼处现场的配合 虽然房交会可以吸引众多市民的目光，但销售卖场亦不可忽视。 由于沙盘已移至房交会现场展示，销售接待中心内部展示相对会受一定影响，为增强售楼现场信息的传达，基于销售讲解的需要，建议： 在售楼大堂内添置社区规划（鸟瞰、总平面）与即时购买优惠政策等相关信息的看板；准备适量精美的印刷宣传资料（楼书），以保证看房人群可以全面而丰富地了解项目信息；配合三期宣传的视频资料，开展一对一讲解；现场背投电视播放英格兰湖区风光片。 4、政策的吸引 凡在房交会期间预定、购买天安产品的客户，将享受不同程度的折扣优惠，具体额度与执行方法另议。此政策一经确立，应在媒体广告、展会现场、销售接待中心看板、宣传资料等方面予以明示，力求达到“立竿见影”的促销效果。 5、园区现场 由于季节原因，4月底园林景观尚未做好，园区看点为硬景观，如公建广场、别墅建筑、景观大道、二期样板房等，现场将设计相关布展看板和相应装饰。 第二轮攻势：湖区强力面市〖2005年5月中下旬〗 1、通过广告强势传播湖区概念 （1）主题： 天安·第一城③Lake District湖区 世界级富人的养生天堂 （2）软文：重点阐述天安·第一城以英国湖区为蓝本打造的三期产品在房交会期间引起轰动，未及正式推出，已经形成火热认购的现象。 （3）硬广告：通过精美而强势的主题宣传概念，增强感召力，再掀波澜让“湖区”概念喷薄而出。 （4）户外广告：市中心跨街广告、前进大街路灯杆广告、硅谷大街路旗广告、擎天柱广告同步更换成三期湖区概念的广告。 2、现场“湖区”形象的营造 以英国“湖区”生活方式为蓝本，对销售现场进行全面包装：①室内看板②宣传品③三期沙盘④湖区视频室⑤文化长廊。全面营造“湖区”氛围，通过声效、图片、实物等多种形式使来访者了解和体味“英国湖区”的梦幻境界，既建立了三期与“湖区”的关联性，同时又可增添销售接待中心的文