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《中国好声音》商业秘笈 　　2005年，湖南卫视的《超级女声》开启了中国电视真人秀的新时代，其对当时社会所产生的影响与意义不言而喻。七年后，《中国好声音》响彻中国。从网络到电视屏幕，从社会名人到普罗大众，2012年夏天的周五，以传递正能量的《中国好声音》成为万众瞩目的焦点。然而，被关注的不仅是精彩的节目内容，其所带来的惊人商业价值更是被外界所津津乐道。总决赛巅峰时刻的12条15秒广告卖出约1100万，不仅刷新了卫视15秒广告的新纪录，也再次证明 《中国好声音》绝对也是最赚钱的“中国好生意”。其创新的“制播分离”、“投资分成”模式也成为了后来者争相学习和讨论的对象。 　　为此，本刊专访《中国好声音》的幕后操盘手之一——星空华文传媒首席运营官曹志高，为您揭秘《中国好声音》背后的中国好生意。 　　信任成就好生意 　　广告主杂志：除却浙江卫视的招商能力有口皆碑之外，灿星团队本身也有着强大的招商能力，团队在招商方面是如何与浙江卫视分工合作的？ 　　曹志高：灿星在与浙江卫视合作之初就联合制作、风险共担、利益共享”达成共识。招商方面也达成一致协议，所有的广告招商合同都归口统一到浙江卫视广告中心管理，所有广告收入按比例分成的模式。 　　广告主杂志：总决赛的广告招标会上， 12条15秒广告卖出约1100万，刷新了卫视15秒广告的新纪录。其中单条广告111万的价格也成为新的标杆，大家为何特别关注单条广告的价格？这其中传达的信息是什么？ 　　曹志高：不能单纯看单条广告价格的高低。现在的广告主跟之前已经不一样了，他们不仅会考量节目的到达率和收视率，还更加注重节目的影响力，性价比以及与品牌的吻合度。再者，还会关注品牌延伸的影响力。《中国好声音》传递音乐正能量，杜绝炒作和负面新闻，不毒舌。这也是广告主们趋之若鹜更为看重的节目价值所在。 　　广告招标拍卖，只是招商的形式之一。这样的方式能更好地把稀缺资源有效分配出去，也给广告主们公平的说法。况且首次实现的“投资分成模式”， 合作双方更需要这样透明公平公开的形式为行业做出表率。 　　广告主杂志：加多宝以6000万的冠名费冠名《中国好声音》无疑是这次商业运作中最大的受益者。但是在节目播出之前，播出效果尚未预知的时刻，是如何与广告主达成如此巨额的冠名费用的？其中赞助商的权益如何得到保护和体现？ 　　曹志高：虽然灿星作为专业的节目制作机构对节目有着非常强的把控能力，但是在最终的节目效果出来之前，我们谁都不能给企业任何绝对的保证。其实这非常考验企业对节目效果前期的预估以及对制作团队、播出平台的信任程度。显然，加多宝在这方面非常有经验，他们虽然在前期承受了有限的风险，但结果是获得了巨大的收益，给所有的广告主们提供了一个很好的案例。当节目一火，许多客户纷纷找上门来想进行这种合作那种合作；很多人会问还有没有什么新项目可以合作，但缺乏前瞻性的合作是很难成功的。当初我们和浙江卫视也共同寻找过不少客户，但他们以种种理由加以观望。加多宝能在很短的时间里做出决定，无疑是一个很好的榜样。当节目超出预期效果，广告价格节节攀升之时，我们也会对前期的这种信任给予最大程度的保护和支持。据统计，第一季节目结束后，有关统计数据表明仅网络长视频的点击率就超过14.7亿，这些超值回报全部都无偿赠送给加多宝。这次《中国好声音》除了制播分离做到了极致，还充分利用了网络的力量，成为网台联动很好的案例。节目价值和广告效果的再评估也得到充分的体现。 　　广告主杂志：20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万。前期广告主的利益如何保障？后期加入的广告主广告效果如何保证？ 　　曹志高：企业选择什么样的节目作为冠名或者投放广告，这取决于该企业的风格和行事能力。广告价格后期不断上涨也是遵循市场规律的表现，价值越大，价格自然越高。毕竟广告时段是有限的，如何抓住稀缺的资源进行最大价值的利用，也是企业考量节目的标准。我们不仅给予前期广告主的信任更多保护，也会鼓励后加入广告主的积极性，以更好的节目、更优良的表现形式回报广告主。 　　广告主杂志：决赛之夜，众多品牌加入广告时段大战，其中苹果的加入格外引人注目，作为超级国际大牌一向在广告制作及时段上要求严苛，这次为何在极短时间内与《中国好声音》达成合作？ 　　曹志高：现在的广告主都是非常理性的客户。苹果的投放是由其4A公司代理的，4A一向在选择广告时段的时候很理性也很谨慎，会用很客观的数据分析来考虑。据悉，他们一直在关注《中国好声音》，期间做了大量的评估和测算。虽然在此之前我们并没有跟他们进行过任何沟通，但这次合作充分说明了对我们节目的肯定和认可。 　　实力成就“好声音” 　　广告主杂志：后期的产业链开发不仅仅能为选手带来经济利益，更能实现选手的音乐梦想。灿星团队在节目尚未结束之时便以雷厉风行的速度