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小老板赚钱不良心态 　　作者简介：田友龙，弱势品牌营销专家，终端营销专家，中国小老板研究第一人。曾服务过世界五百强企业，先后在《售销与市场》、《医学美容》、《中国经营报》《酒海导航》发表文章一百多篇。现为《销售与市场》专家团特约专家，《酒海导航》特约专家，食品领袖网特约专家，《创业》杂志特约专栏作者。 　　本刊连载文章摘选自“小老板沉思录”——《为什么你的公司没长大》一书。该书已于2012年1月出版发行。定价48.6元，新华书店、机场书店、当当网均可购买。 　　做生意不赚钱，一切都白搭。小老板资金单薄，实力脆弱，在经营中经不起折磨，赚钱对于他们来说已无退路，别无选择！也许是曾经太穷，也许是生存的压力与无奈，面对金钱小老板总是很浮躁 。 　　不良心态一：只想以巧赢利 　　小老板创业，活下去是第一法则。那么小老板的战略如何打？第一，只管结果不管过程，不管什么招，有结果就是好招；第二必须巧，必须花小钱办大事；第三，要快，必须立竿见影，吹糠见米。巧是小老板活命之法，是主动选择，也是迫不得已而为之。于是小老板做生意，想的做的都是如何忽悠消费者掏腰包。 　　一、高科技速把头带 　　如果一个企业在科技上领先，不仅能获得市场竞争力，还能获得媒体关注，政策的支持，甚至资本的青睐，可谓一箭多雕。精明的小老板深知其中的奥妙，于是出现了一道怪现象——越是小公司技术水平与技术越是十分了得。当纳米技术在实验室都只是种概念时，一家生产技术员都没几名的小厂就可以把它商品化；当糖尿病还属于世界性难题的时候，一个搞模仿的小公司，已经研发出治愈糖尿病的新药了……于是中国消费者用全球最贵的成本获得最差的体验。 　　二、假洋鬼子人人爱 　　中国消费者崇洋媚外，小老板精准地把握消费者脉博，发现这是一个金矿，于是想方设法傍老外：其一，取一个外国名，写两句外国人看不懂的中式英语（说明书），染了头发装老外；其二，在海外注册一商标，其实就一空壳，一切与国外无关，硬要说自己是外国血统；其三，明明是国产品，偏要说运用外国技术与原料。 　　三、名牌产??处处在 　　由于市场不透明，信息不对称，于是机构与小老板都看到机会，加上不良媒体的炒作，最后中国市场的品牌几乎都是花钱买的（据说中国有全球最多的评选机构）。很多时候这个所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。一个在很多地方都看不到踪影的产品，可以是消费者喜爱品牌；一个技术员也没有一个的工厂，也可搞出国家重点推广产品…… 　　三、产品畅销国内外 　　只做两个区域市场，就粉饰成全国领先，有一瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外，就大声宣布进军全球市场。 　　四、概念炒到云天外 　　把啫喱说成生态水晶技术，把竹碳说成光触媒……市场就很热闹，概念满天飞。 　　小老板法则：市场之道傻一点：市场制胜之道没那么复杂，只有生产出适销对路的产品，这才是立业之本，基业常青之道！企业做得好不好，成不成功，不是你不够聪明，而我们缺乏傻劲——认认真真做事，老老实实做人，实实在在做出好产品！ 　　 　　不良心态二：总想多赢利 　　赚钱本身不复杂，而且很简单，其实只有两招：其一开源，其二节流！小老板发家致富在开源值得浓墨重彩记录的不多，但是节流方面却有太多出彩的地方。 　　一、哭穷 　　哭穷成为小老板的独门绝技，好处有三：其一，隐藏自己的财富；第二，利用人的同情心，合理合情地剥削员工及宰客户；第三，自己获得实实在在的利益却扮成弱者能让别人产生赢的感觉。这一招有很强的迷惑性和很强的杀伤力，多数人面对此招都是高高兴兴投降。 　　二、算计员工 　　小老板眼中，中国最多的就是人，你不干自然有人干。另一方面，小老板自视甚高，其眼中只有自己没员工，只有自己是不可缺的。小老板用人有一个基本法则——便宜用，一方面要让员工努力工作，一方面又要算计员工。很多老板一看到员工赚钱就不高兴，心疼又分了自己的钱，于是政策朝令夕改。 　　三、忽悠客户 　　由于社会体制不健全，做好人成本太高，做坏人成本低，所以很多小老板被动学坏，在经营中老是想着客户的钱。为了吸引客户，往往什么都敢给，可是一算账，客户赚多了，于是就想方设法打折扣，不是找借口就是有理由。 　　小老板法则：赢的答案：赢和输是一对孪生兄弟，有人赢就有人输，自己多赢别人就少赢或不赢。大家为共同利益走到一起，当老板一个人成赢家的时候，拿什么来吸引人心？所以小企业总是老板一个在战斗，一遇到风吹草动，就树倒猢孙散了。只有共赢，你才能成为大赢家。 　　不良心态三：总想赚快钱 　　在中国做生意，招商广告不仅让你血脉膨张，更会让你怀疑自己的智商！什么“七天快速致富”，“让你加速‘钱’进”，“黄金项目，最快的赚钱方法”……总之这些招商广告让你觉得市场遍地是黄金，处处是机会，如果你不成功，你就是犯罪——不成功之罪！创业者心态普遍浮躁，梦想一夜暴富。 　　一