山东阿胶之战演不完“驴皮记”.docVIP

山东阿胶之战演不完“驴皮记” 　　数据显示，福胶和东阿阿胶在产量上不相上下，2011年福胶集团的阿胶系列产品产量在2500吨，其中生产的阿胶产品产量为2000吨，比东阿阿胶生产的1500吨多出500吨。业内称，目前约有100多家企业在争夺阿胶市场，而该市场的强者仍是东阿阿胶和福胶，不过后起之秀不可小觑。 　　波澜不惊的阿胶市场，正在酝酿着变化。福胶集团（以下简称福胶）悄然扩产的同时，同仁堂 “跟随性”提价，让习惯了东阿阿胶独自表演的阿胶市场，一下变得“热闹”起来。在巴尔扎克的小说《驴皮记》中，一张驴皮可以实现任何愿望，如今，对阿胶企业来说，这张驴皮同样重要。 　　更值得注意的是，随着保健品市场的升温，阿胶，逐渐塑造起了自己高端养生的形象，其产能也日益扩大，随之而来的便是对市场话语权、血统身份以及驴皮资源的争夺，在不知不觉中，阿胶产业似乎即将进入洗牌期。 　　三年九提价的“药中茅台” 　　近日，同仁堂控股子公司同仁堂科技生产的阿胶块产品的终端售价悄然由之前的570元提至690元。该公司方面对外证实，其阿胶块产品的出厂价和零售价同步提价20%。但公司并未就提价事宜进行公告。其内部人士表示，提价原因主要是驴皮价格上涨。据记者走访发现，目前东阿阿胶与福胶相应零售价则在825元/500g和720元/500g，仍高于同仁堂阿胶产品。 　　其实，阿胶有“药中茅台”之称，相关分析指出，过去几年阿胶的涨幅甚至超过了茅台。“同仁堂的涨价属于跟随行为策略，其和福胶都在东阿阿胶之后。”一位长期关注阿胶市场的分析师表示，开路先锋东阿阿胶在过去3年已经连提9次价。特别是在2011年1月，东阿阿胶提高阿胶块出厂价幅度达到60%。 　　“应该承认，是东阿阿胶打开了阿胶这块市场，并使得其具备了高端形象。”一位阿胶企业高管如是称。 　　尽管如此，东阿阿胶仍然不能避免同质化的竞争。 　　目前被消费者广泛认可的阿胶生产品牌主要为东阿阿胶、福胶和同仁堂三家，三大阿胶生产企业价格定位有所差距， 似乎有着各自为阵的趋势，然而，东阿阿胶本身经过多次的提价，要再度大幅提价的压力将比以前大很多。而福胶和同仁堂??凭借自身品牌分食东阿阿胶以外的中端市场，对其全面围剿蚕食，在价格上，虽然两者涨价次数不如东阿阿胶频密，但也紧随其后。 　　据国泰君安证券相关研报显示：“继同仁堂今年7月核心产品安宫提价70%后，公司启动了瑰宝产品价值再造历程。公司后续还将不断开发阿胶粉，阿胶浆等衍生产品，打造同仁堂阿胶的产业群。”而这一产业形态正与东阿阿胶十分相似。 　　阿胶扩能运动 　　11月初，济南平阴县东阿古镇浪溪河畔，福胶老生产厂区相隔不足千米，福胶工业园项目，2000吨阿胶生产车间的工程正处在封顶状态。 　　“（福胶）正在扩产，整体有3个规划项目，有的项目现在已基本完成。”福胶品牌媒介经理魏铮告诉记者，2011年，福胶阿胶块的销售量为2300吨，扩产意味着产能的翻倍。也就是说，2014年全部投产后，其阿胶块的年产量将达到4000吨。 　　公开数据显示，福胶此次扩产投资20亿元，整个生产线项目共分两大部分，一是投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目，基地设在东阿镇，主要包括阿胶生产基地、中国阿胶文化园及中国阿胶研发基地。该基地实现原料处理和制剂生产区域分离，生产工艺车间布局及现代中药制剂技术与国际药品生产质量管理规范接轨，在保持传统特色的基础上，最大限度地应用现代制剂设备；二是投资10亿元启动福胶产业园项目，基地设在平阴县，主要包括阿胶系列产业园基地、毛驴生物制剂产业链基地及医药营销基地。建成后可年生产阿胶制剂6000吨，将成为全国产量最大、品种最多的阿胶制剂生产基地。 　　近几年，福胶集团主要经济指标以50%的速度快速增长，2010年阿胶块产销量已经稳居行业首位，阿胶系列产品种类和数量居行业首位，与全国96%的百强连锁及区域连锁、大店、名店等建立了战略合作关系，产品在国内市场覆盖率达90%以上。 　　其实，伴随着阿胶产品的连番提价，企业利润如有神助，一路攀升，相应的扩产大跃进自然轰轰烈烈。除去福胶的扩产，同仁堂的唐山基地正式投产，产能提高至约2000万块（约640吨），预计2015年满产。而公司之前的产能约600万块（约190吨）。 　　另一方面，东阿阿胶的提价使得阿胶产品的毛利率大幅拉高，提供了更多利润空间。据简单推算，阿胶从原料到产品，市场利润可高达20倍，其中东阿阿胶年报显示，其2011年利润率达70.83%也是一个佐证。因此，除同仁堂、福胶和太极集团，其他规模较小的公司也纷纷进行扩产。 　　今年十月，山东宏济堂集团（以下简称宏济堂）宣布复产阿胶。宏济堂总经理文哲亮介绍，阿胶最早由北京同仁堂十二世传人乐镜宇到济南创办宏济堂后生产，曾占到全国阿胶产量的三分之二，上世纪五十年代生产技术转