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投资变小,赚钱不少小型电玩城生意经 　　引子：门槛降了八九成，小投资也能干电玩城 　　国家对电玩城投资“解禁”一年有余，各地电玩城如雨后春笋般遍布街巷。但由于政策限制，这期间投资的都是规模在300平方米以上（城市500平方米以上)的大型电玩城，上百万元的投资额让小投资者们只能眼巴巴看着别人赚大钱却无从下手。现在好了，各地陆续出台细化政策，逐步开放了小规模电玩城的准入。最低投资8万元就可以干，投资门槛降低了八九成。那么，小电玩城怎么才能干好?下面这位投资者的实践经验可供参考。 　　采访对象：福州兄弟电玩城店主周建华，2011年12月投入25万元经营一家95平方米的小型电玩城，员工3人。当时预计年盈利20万元。截至2012年4月的三个多月时间已经实现盈利6万多元，月平均2万多元，有望超越之前的盈利预期。 　　1、成功思路：着眼成功大店，精练组合小店 　　问：目前您的店已经有望超越当初的盈利预期，对于这个初步的成功，您是以什么样的经营思路为指导的? 　　答：我的经营思路说起来很简单——着眼成功大店，精练组合小店。意思就是看看之前已经成功的大型电玩城里什么最赚钱，怎么做最赚钱，把这些精华的模块抽出来组合起来就变成了小型电玩城的框架。然后再根据实际情况适当调整，让每个部分能协调起来就会做好。需要注意的是，决不能简单地照搬，一看大店里这几种游戏机赚钱就觉得只配置这些机器就能赚钱了，肯定不行。因为每一家店里都是一个系统的配置，而且还包括你的服务等软性的手段，因此，必须懂得协调搭配，才能像加了催化剂一样，使功能最大化。可以这么说，如果能协调搭配好，大电玩城里的一个主要盈利点就足以让一家小型电玩城活得非常滋润。所以我下一步准备根据大型电玩城的不同的主要盈利点，再设计几种不同特色的小型电玩城方案，一是更利于竞争，二是想以后再开几家店，甚至是搞加盟。 　　2、机器配置：多动脑，少动脚 　　问：按照您的经营思路，游戏机的配置应该是小型电玩城能否成功的一个主要基础，这里面有什么门道呢? 　　答：小电玩城的机器配置要遵循一个原则——多动脑、少动脚。意思??是多配置需要脑力的益智类、技巧类的游艺机，比如策略的、角色扮演的、攻防的、探险的机器；少配置需要身体协调性较强的游戏机，一般运动量比较大，基本都需要动脚，比如驾驶的、球类运动的、跳舞的。两类机器的配比9：1比较合适，如果只有十几台机器，后一种可以不要。 　　这样配置的原因是，第一，顾客玩需要动脑的游艺机坐得住，玩的时间长，消费额比较高。而且往往回去了还要动脑子想怎么才能把这个游戏玩好，更容易促使他二次消费、多次消费。而动脚的游戏机玩一会就累了，而且身体的协调性不容易短时间就能练好，一次两次过不了关，下次就不爱玩了，所以消费额自然就低；第二，动脑的游艺机大部分具有轻松休闲的功能，更便于男性带着女性朋友来玩，有利于扩大女性消费群，毕竟现在进电玩城的绝大部分都是男性。而动脚的游戏机对于女你性来说几乎没有吸引力；第三，动脑的游艺机一般体积比较小，更适合小面积的经营场所。而动脚的游戏机体积一般都比较大，闲置率也比较高。 　　3、选址技巧：不在“终点”，在“中途” 　　问：选址对于开店来说是一个关键，在这方面有什么技巧吗? 　　答：选址对当前准备经营小电玩城来说至关重要，当初我想了很长时间。现在各地，尤其是城市里，繁华地段、大型社区、学校附近基本都被大型电玩城占据了。如果按照书本知识，这些地段肯定是首选。但问题是不容易找，而且房租成本很高，怎么办?后来经过大量调查，尤其是分析一些并不在繁华地段的小酒吧为什么能干好的原因，我才找到了适合小电玩城的选址技巧——不在“终点”，在“中途”。 　　“终点”就是上面说的那些繁华地段、大型社区、学校附近。为什么叫“终点”?因为这些地方都是人们所要去的目的地，到了这里就相当于“到头”了。什么是“中途”呢?就是人们去“终点”来回所要经过中间地带。小电玩城要想在“终点”选址难度很大，一是可选的商铺少，二是竞争不过大电玩城，三是房租太高。于是，“中途就成了理想的选址地点，商铺可选择性强、竞争小、房租低。这里还有一个很好的优势——对于目标顾客的曝光度高。你想想，人们从“起点”到“终点”然后还需要回来，来回一般会两次路过“中途”，能两次看到你的店，更容易记住。而且想去电玩城的目标顾客在路上就会一边走一边看哪还有电玩城，虽然他事先已经计划好去某个繁华地段的大电玩城，但他也知道大电玩城里人多，不一定能玩上，或者嫌那里过于嘈杂，所以很容易促使他在路上“变卦”，改为进入“中途”的店里消费。何况你这里距离他的出发地点更近，具有把去往大电玩城的顾客“截留”的优势。因此，选址的靠近“起点”的“中途”比较合适。 　　4、进货问题：找大不找小 　　问：目前电玩机器生产厂家越来越多，信息很杂，进货要注意什么