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英语专科毕业作业 戴尔电脑怎样攻克印度市场 姓 名：朱丽珊 学 号：087093038 班 级：08秋商务英语专科（2）班 指导老师：刘敬华 目 录 一. 摘要 1 二. 中文译文 1.戴尔在印度的市场概况 1 2.戴尔为在印度取得巴掌而采取的第一策略-设立工厂 2 3.戴尔采用第二次策略-转换营销模式-保险代理模式 2-3 4.与竞争对手的较量 3-5 三. 原文网页 6 四. 英文原文 1. Now India is Dells fastest-growing market, with 55% 7 2. The first step was to set up a factory in India 8-9 3. Adopting the insurance agent model 9-10 4. Competitors gird for battle 10-12 五．工具书： [1]涂山青 《戴尔营销模式告诉我们什么》新华通讯社河北分社 2000 [2]李维冰. 联想电脑的营销模式，百度下载 [3]金山词霸-2008版 中文摘要 戴尔2007年开始进入印度个人电脑市场，现在已迅速超越惠普和联想，占据该市场份额第一的位置。印度是戴尔发展最快的市场，年增长率高达55%。 在戴尔进入之前，印度电脑市场由惠普和联想控制。惠普在1989年就已进入印度，当时其唯一竞争对手是IBM，联想后来收购了IBM的相关业务。惠普进入后迅速凭借价格和售后服务确立了领先地位，2011年与康柏合并又拓展了产品线。惠普和联想都在印度拥有工厂，其产品通过庞大的零售网络销售，更重要的是，因为经销商拥有巨大的库存，他们倾向于向消费者提供高额折扣，促进销售额增长。 关键词：中英文对照 strategy 策略 after-sales service 售后服务 partnerships 合作伙伴关系 Competition 竞争 growth potential 增长潜力 戴尔如何攻克印度市场 作者：Anurag Prasad 译者：朱丽珊 几年前美国电脑市场在印度面临严峻的形势-然而今天戴尔击败惠普和其它品牌.印度市场是戴尔增长最快的市场,增长率达到了55%. 在美国,戴尔原来是通过在线和直销销售模式取得市场的统治权.当电脑市场决定进入印度,在策略上确实需要改变. 在B.D时代-在戴尔进入之前-印度电脑市场由惠普和中国的联想统治.惠普早在1989年就进入了印度市场,当时惠普的唯一的竞争对手IBM(后来联想收购了IBM).惠普进入后很快就凭其售价和售后服务确立了领先地位,并且在2001年合并康柏公司拓展了他的产品范围.惠普和联系在印度都有自己的工厂,其产品通过庞大的零售网络销售,更为重要的是,因为经销商拥有巨大的库存(公司不管需不需要都供应),他们倾向于为用户提供高额的折扣来促进销售的增长. 在1989年,印度客户订购一台戴尔电脑,需要等待一个月.有改公司在马来西亚的工厂生产然后再送往印度.因此2007年戴尔在印度只销售了79,244台手提电脑和台式电脑,在同一年,惠普在印度销售了10