- 1、本文档共83页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
铜冠·三江明珠
2011年整体营销方案;前言——关于铜冠在池州;思考问题集结点;报告思路框架;城市发展机遇;资料来源:池州市规划局;1;长江;;铜冠地产集团 介绍
; 08年中国工程设计企业60强排名前五强;01年至08年8年蝉联《工程新闻记录》(ENR)列入“国际工程设计公司200强”和“全球工程设计公司150强”之一。
合作伙伴囊括全球美、英、法、德、荷兰、日本等20家国际设计单位。
2010上海世博展馆设计参与公司,服务上海绿地、万科、仁恒、陆家嘴集
团、世博土控、金外滩、世贸国际等知名房地产开发公司。; 香港合富辉煌集团(香港联交所上市编号:733)分公司,中国最具影响力房地产运营服务商
04年成立,连年位居集团分公司销售业绩前沿,09年创销售额45亿,10年创销售额70亿!
覆盖安徽市场,安徽最有影响力房地产运营商。;现代建筑风格融合徽式建筑特色,灰、白、褐色完美融合;
经典三段式建筑立面:底部采用熟褐色干挂花岗岩,中段以灰色真石漆为主,上段用浅灰色涂料,坡屋顶错落有致,通过不同材质和细部的处理凸显建筑丰韵。;项目本体——产品力(景观);;C1;;户型:三房两厅一卫;
面积:90.4㎡;E1户型:一房一厅一卫;面积:40㎡;项目属性界定——结论;宏观市场分析;池州楼盘格局;池州楼盘档次划分;与本案隔路相望,位于本案东偏南方向,总占地面积600亩,总建筑面积约80万㎡。一期项目用地(下图标示区域)334亩,总建面29万方。预计于2011年上半年面市。;新源·金碧秋浦(将推);书香名邸(在售);浦西新城(在售);白洋名筑(在售);优势;机 遇;;项目卖点梳理;本案的核心竞争力——
;企业形象定位;主城区稀缺型·精细化·高档社区;铜冠·三江明珠
——主城区 别墅级花园洋房——;客户定位:客户需求研究;客户定位:区域、城市客群演绎;客户定位——核心客群研究;VI形象展示;LOGO;礼品展示;销售额2个亿;2011年工程进度、销售目标;白;;建议:
一期建议别墅做样板房,洋房做清水房,为项目定位做实际支撑,拔高项目整体调性。
洋房竣工后景观示范先行,为后续小高层销售做支撑,便于拔高小高层产品品质感,与整体项目定位相符。;;首一期营销推广思路;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;活动时间:4月15月-5月28(直至开盘前结束)
活动方式:作品征集+评选(由开发企业牵头,政府部门举办,全体大众参与,为期2个月的征名大赛,设置一定的奖项吸引全社会参与) 。
活动要点:联系政府部门,对本案西北面天然湖泊进行命名,强化项目的区域形象以及本案的天然优势;
活动目的:通过未名湖征名,宣传项目生态景观资源,挖掘潜在客户,为后期认筹、开盘保持市场热度。;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;导入期;圈层营销通路
小众营销目的是三、四级城市的共性,但考虑到项目品牌力的打造和营销达成的有效性,本项目需扩大目标市场外围,首先通过项目形象建立潜在目标客群的阶层认可,既而达成销售。
客户本身相互之间的影响才是最有效的说服
对于这样一个超大体量的项目,捆绑品牌能够聚集但无法说服,这些客户相互之间的影响才是最有效的。
依靠政府的话语权和导向性最大程度上释放本项目的影响力
作为政府招商引资的龙头企业,铜陵有色、铜冠地产对池州的发展升级承载着重要的使命和促进城市发展的历史使命,本项目作为铜冠在池州的第一个项目,很有必要结合并借助政府的引导力量来最大程度的影响和吸引市民的关注。;现场实景展示:体验营销
建议一期做样板间;
首一期看盘后,二期开盘前洋房区沿河景观带实景开放,为二期小高层层洋房档次提升做支撑;
工地现场内围墙、引导旗设置,有效区隔施工现场与示范区;
配置看房车
;首一期营销推广——体验营销(景观示范区);别墅户型,提升项目档次;现场导示系统分别在外围墙、内围墙、看房通道、样板房等处,对烘托项目的形象及销售服务的体贴入微有良好的昭示性。;首一期认筹前(5月中上旬)购买11座看房车2辆,以方便看客户看房;;首一期营销推广——媒体策略(池州媒体组合);;池州为省级旅游城市,市区内户外资源及其有限,道旗限设(仅翠柏路与秋浦路可设,目前无空位)
根据高端竞争楼盘的分布,以截流竞争对手客户为目的;
结合人流量,以扩大知名度为目的;
扼守城市通往周边县市交通要道,以拦截、告知为目的;售楼部对面(长剑南路与翠微路三面翻3、5月到期)
建设中路与长江中路交口(秋浦一家人酒店对面5月到期)
次两处户外需提前2-3
您可能关注的文档
最近下载
- 矽力杰产品规格书SY5055.pdf VIP
- 道闸项目报价清单.xlsx VIP
- 贵州省预防接种技能竞赛理论考试题库资料(含答案).pdf VIP
- AASHTO-LRFD-SI-2007(4)桥梁手册第四章中文版.doc VIP
- AASHTO LRFD Bridge Design Specifications(AASHTO LRFD桥梁设计规范).docx VIP
- 迅达常用备件识别号查询手册_Ae5.pdf VIP
- 数学学科业务工作报告.pdf VIP
- 2023年春学期人教版初中物理九年级下册教学进度表.docx VIP
- 基于AASHTO沥青混凝土路面设计方法的应用与研究.doc VIP
- 小班科学方方和圆圆教案反思.docx VIP
文档评论(0)