2013年3月长沙三一中央公园2013年策略执行报告.pptVIP

推售前提三：周密部署，强调产品推售互动性，以热销产品带动普通产品，实现整体热销！ 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 项目分析——借助分析模型，产品优劣势细分，确定分类产品的营销目标 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。 成熟市场的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。需要通过展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。 产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。 明星产品 现金牛产品 婴儿产品 瘦狗产品 。 高 市场 增长率 高 明星 现金牛 婴儿 瘦狗 相对市场份额 波士顿矩阵 综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标客户需求的分析，本项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现： 标杆！ 利润主力 培育、转化 低端补充 产品细分 现金牛产品 婴儿产品 楼栋 户型 面积 套数 合计面积 15# 3房 126 68 8541.1 2房 89.82 64 5748.48 16# 3房 123.84 30 3715.2 3房 113.34 32 3626.88 4房 147.35 30 4420.5 复式 257.6 286.36 2 543.96 17# 4房 142.61 29 4135.69 3房 110 31 3413.03 3房 117 31 3637.75 3房 129.63 29 3759.27 3房 134.97 29 3914.13 4房 179.86 29 5215.94 复式 240以上 4 1109.26 合计 　 　 408 51781.19 15号栋： 西边户型临小区车行道，存在一定客户心理抗性； 2梯4户结构产品，其中南向户型为89平米二房产品，可观小区内大广场，东向户型南北通透，但前后均有楼栋，视野上受到一定影响。 16号栋：西向户型与15号栋东向户型优劣势相同，东向户型为147平米四房产品，景观具有优势，但总价偏高。 17号栋： 2梯3户产品，居住舒适度较高，且南北均正对中心园林。 楼栋规划和景观质素分析： 推售原则 契合项目整体工程节点和相关展示 1 合理规避市场和项目内部竞争 2 产品优劣互补，销售互动 3 符合项目全年资金回收目标的要求 5 符合节奏并契合项目价值逐步推高 6 产品重点突破，推升整体溢价值 4 销售节点 5月 6月 7月 4月底 时间 节点 8月 余货销售 余货销售 开盘 余货销售 推货单位 15、16栋 226套 加推17栋 182套 推货节点铺排 9月 余货销售 开盘 10月 余货销售 备注：如首期认筹火爆，则考虑15、16、17栋同时推出，具体推货后期将根据实际情况另行提交 货量统计 楼栋 户型 面积 套数 合计面积 15# 3房 126 68 8541.1 2房 89.82 64 5748.48 16# 3房 123.84 30 3715.2 3房 113.34 32 3626.88 4房 147.35 30 4420.5 复式 257.6 286.36 2 543.96 17# 4房 142.61 29 4135.69 3房 110 31 3413.03 3房 117 31 3637.75 3房 129.63 29 3759.27 3房 134.97 29 3914.13 4房 179.86 29 5215.94 复式 240以上 4 1109.26 合计 　 　 408 51781.19 户型 2房 3房 4房 复式 合计 面积 82-87.24 100-133 139-179 240以上 80-340 套数 64 250 88 6 408 套数比 15.69 61.27 21.57 1.47 100 合计面积 5748.48 30607.42 13772.13 1653.22 51781.55 面积比 11.10 59.11 26.6 3.19 100 三一·中央公园认筹方案\三一·中央公园认筹主体方案.doc 三一·中央公园认筹方案\附件二：三一街区认筹流程.doc 三一·中央公园认筹方案\附件三：认筹流程（