世联2012年长沙京投银泰·环球村2012年上半年工作总结及下半年计划.pptVIP

世联地产·环球村项目组 2012-7-11;核心策略;1.取得的成绩 2.营销工作回顾 3.客户分析 4.小结; 30天 积累超过1100批VIP客户 一贯低调的环球村全城蹿红，人人追捧！ 8天 4次选房 622套房源 2.29亿销售额 创造长沙市场热销奇迹！;项目于2012年6月下旬首次开盘，即完成销售454套，金额1.6亿元的骄人业绩；加上开盘前的内部员工认购，2012年上半年环球村共销售622套，销售面积4.5万㎡，总销金额达到2.29亿元，整体销售率87%。;时间过半，目标完成过半，均价有待拉升;速度标杆，一个顶仨;;2012年上半年，我们做了哪些动作，才取得这样好的成绩？;;报广;微博;项目官网;其他网站;短信;各推广渠道费效比;推广小结;展示包装;湖南大剧院展点;工地临时接待点;楼梯条幅;工地围挡;1.湖南大剧院展点解决项目形象、调性问题 2.工地临时接待点解决客户到访现场的接待问题和为工地展示不足的补强问题 3.楼梯条幅解决项目位置的昭示性问题 4.工地围挡解决项目与周边环境的区隔问题;销售策略;2012年的第二季度，长沙房地产市场仍然在冰冷中谨慎前行，量缩价跌。 长沙高铁新城板块更是如此，片区均价直追市中心，已将升值潜力透支；即便是4月1日的武深高铁开通也未能给片区市场注入强心针。 周边项目只有万科金域华府低价甩货迅速走量。 超级大盘万家城、高端盘运达国际、老盘盛世华章都不再发声也几乎没有成交。 有新货的优山美地也仅仅只是低调蓄客，其开盘时间从原计划的4月底一再推迟到6月上旬，开盘当天推出210套仅销售89套，销售率42%。 整个片区市场供销双方均在无声的博弈，互相观望。;普宅产品：刚需及首改客户； 公寓产品：刚需及投资客户。;;;;;;;PART3:客户分析;PART4:小结