2011年03月25日宝鸡轩苑·盛景2011整合推广.pptVIP

轩苑·盛景品牌体系 市政中心·史著中国官邸 市政中心·史著国风建筑群 当代贤达的中国修为 【轩苑·盛景推广传播方法论】 【再塑高度】 【产品整合】 【境界打动】 史著当代国风建筑群 东方意境 人文华宅 当代贤达 的中国修为 Ⅱ 传 播 （如何塑造无竞争营销渠道，赢得市场业绩） 三大平台 公关行销 广告推广 案场销售 制造话题和影响力 新闻、艺术 对话、巡展、口碑 对位人群，传递价值 软文、新闻 、户外 报广、TVC、电台 呼应、验证、说服 现场体验 物料、服务 一、公关营销 （公关平台+圈层营销+小众渗透） 【关于轩苑奢享会】 ◆ 建立一个能够有效整合目标客户与高端渠道的公共关系平台。 ◆ “平台”能够成为“轩苑”品牌的替代者，与产品核心价值紧密相连。 ◆ “平台”的传播能够完成项目品牌在目标客群中的有效传播。 轩苑奢享会 创立 目标： 提升轩苑品牌及轩苑盛景在宝鸡的影响力。 全宝鸡精英领袖的汇聚之地。 成为客户终端维护、艺术品拍卖、奢侈品展、经济论坛、慈善晚宴、艺术沙龙等 　活动举行的高端平台。 因得天独厚的地利之势，令“轩苑奢享会”具有一定的“通政捷径”，宜于打造轩苑奢享会“政商气息”。 密切接洽各大商会或行业协会，寻求合作，会址落定轩苑。如“宝鸡浙商协会”等。 轩苑奢享会 宝鸡政商名流私享会 高端跨界 业主运营 商会 【轩苑奢享会运营模型】 新品发布 客户答谢 日常维护 项目运营 沙龙论坛 日常汇聚 炎帝故里，人文轩苑——炎帝文化与精神研讨会 探索炎帝故里精神溯源，提升轩苑品牌影响力 高端圈层活动 大师面对面－－盛景堪舆之道 邀请道教知名大师任法融或者香港著名风水师麦玲玲，结合轩苑项目特征，举办风水沙龙，增加客户信心和提升项目知名度 小众私密营销 ① 品盛世佳酿，筑传世梦想——知名酒窖组织名酒品鉴会 养生沙龙活动 健康讲座、养生沙龙是高端业主最为关心的话题之一，邀请著 名中医养生大师和业主互动，达到促进老带新销售的目的。 “金葵花”理财投资专场讲座 以财富人士关心的话题为基础，令轩苑奢享会成为名副其实的“高端交际平台”，并实现“老带新”的业主互动。 二、广告推广 （路旗+户外+网络+短信+DM+报纸） 户外：在宝鸡市的交通要塞设置户外进行客流拦截。 路旗：现场气氛营造、广而告之客户，形成持久宣传。 短信：短信、彩信是较为常见的营销手段，通过短信的沟通，不断强化本案在消费者心中的高端印象，保持项目热度。 DM直邮：采取特殊的私人信件形式，筛选最有诚意的客户，定制专门的DM直邮信，并持续的进行专人沟通。 报纸/夹报：项目前期形象树立阶段及开盘等重大销售节点中，利用报纸传播率广的特点进行广泛传播，制造热销氛围。 网络：选择宝鸡本地客群浏览量较高的网站进行持续传播，树立产品形象，为销售造势。 三、案场销售 （销售道具+销售说辞+氛围营造） 案场包装原则： 1、高贵但不奢靡，体现项目尊崇的第一直觉 2、凸显浓郁文化氛围，传递项目核心价值观 3、大客户、VIP贵宾专人接待，体验宾至如归感受 4、统一销售说辞、明晰案场动线 案场包装参考： 轩苑·盛景卖什么才能成功 ? 得政治者，得天下 ——轩苑·盛景2011整合推广思路沟通 提 案：深圳三友良品轩苑盛景項目組[3tfea] 日 期：2011年03月25日 背景说明： 一个不到百万人口的三线城市， 一个处于市政中心旁的高端住宅， 一个已有一定市场口碑的开发企业。 仅靠口碑传播、品牌效应及市政中心优势即可完成部分销售任务。 因此，对于轩苑·盛景来说，它的竞争不在对手，而在自身。 所以，本案要梳理的问题是轩苑·盛景是什么，她的未来在哪里？ 沟通架构 Ⅰ、寻找轩苑·盛景的精神高度及推广概念 Ⅱ、架构轩苑·盛景的营销体系及传播组合 Ⅲ、完成轩苑·盛景的视觉创作及平面表现 超越者注定被超越，没有超越，唯有颠覆 起势已然高端，因此，对于轩苑·盛景来说， 1、从广告层面塑造足够牛B的价值体系 2、从营销层面制造无竞争的市场氛围 才是颠覆宝鸡高端住宅之道。 Ⅰ 高 度 （如何塑造无竞争价格体系，赢得市场尊重） [高度再塑] 确立轩苑·盛景绝无仅有的核心价值 在十二五宏伟格局之下，宝鸡积极抢抓新一轮西部大开发和“关——天规划”实施的战略机遇。 政经中心的东迁，则是宝鸡发展进程中一个重大的历史机遇。 在此背景下，凭借绝无仅有的地缘关系及开发商的品牌效应，轩苑·盛景成为宝鸡高尚住宅不是问题的关键。 问题的关键则是：我们要成为什么样的高尚住宅？ 我们要成为什么样的高尚住宅？ 将轩苑·盛景置入城市发展的宏伟叙事背景之中， 方能缔造出项目不可复制、无从超越的精神属性。 宝鸡市行