2011年扬州金达·西湖公馆营销策划及推及建议.pptVIP

《金达·西湖公馆》营销策划及推及建议方案 序言 由1999年开始至今，扬州金达房产走过了艰难的十年。自加州庄园项目的开发取得成功后，宣告金达公司从过去的曲折小径开始走向阳光大道。 加州庄园项目的成功让世人瞩目，使更多扬州人认识和了解了金达房产，也证明了金达人有信心、有能力做市场的精品楼盘。 如果说，加州庄园初步树立起金达公司的品牌，那么，【金达·西湖公馆】项目将肩负起金达公司品牌的巩固和提升，它势必要成为品牌效益、社会效益和经济效益的多赢产品。所以，【金达·西湖公馆】的销售的成功与否，对金公司未来的发展将起着决定性的作用。 接下来，我们需要做的是如何把【金达·西湖公馆】成功地推向市场，使项目在强手如林的竞争者中脱颖而出，使其成为金达公司和市场中的另一个品牌项目。 ——编者语 当前，我们需要解决的几个问题 区域竞争形势—方园100米范围内撕杀正酣楼盘 区域竞争形势—方园1000米范围内蓄势待发楼盘 同区域主要竞争楼盘概况 竞争楼盘特色及形象定位 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 竞争楼盘比拼筹码 区竞争楼盘存在的共同点浅析 环境表现 第一个制高点：乐天玛特购物超市（市区展场） 扬州江中路，本项目市区客群看楼路线主轴，每天10000-20000休闲购物人次，乐天玛特相当于每天在给 本项目做实效免费广告。 配套广告位：乐天玛特并出入口楼面。目前有郡王府临时大喷广告悬挂其上，建议在本项目入住展场后协 商更换为本项目广告，即使暂时不做 广告也必须先把它拿下它。 户外广告投放建议——抢下制高点就是胜利！！ 让它下来 1 第二个制高点：人才市场楼顶大牌（主力户外） 该广告位在本项目入口扬子江北路与双塘路交汇口要隘处，既是 绝好的拦截客户信息传播大牌，也是本项目重要导示牌，拿下它对 本项目销售有着十分重要作用。 目前，我司正在努力协商中。 广 告 位 置 2 第三个制高点：双塘路道旗（主力户外） 双塘路是目前本项目客户往来主要出入通道，是 本项目的重要门户，如果能把道路两侧道旗拿下来， 则对本项目的形象建树、信息导示等均起着重要作用。 由于当前户外广告（特别是道旗）管控比较严， 此路道旗目前相关部门未同意让出，但基于其对本项 目的重要性，我司将继续跟踪，尝试与有关部门沟通 和努力促成。 3 第四个制高点：扬了江北路两侧看板（主力户外） 此处广告位处于司徒庙路与扬子江路交汇口，是西湖印象、 西湖岭秀和碧水栖庭项目在扬子江路的主要入口。 由于市区客户到我公司项目必经此道，因此， 此处户外对我公司项目构成一定的威协性，建议 在此道附近抢下一处广告位，但短期内可能相对 会比较困难。 4 第五个制高点：扬子江路站台灯厢（主力户外） 此路段公交线比较多，各区人群往来途径此地，站台广告 也收很显著效果。 目前，华利西湖印象、华纺西湖岭秀、明发商业广场等项 目均在瓜分此处广告位；华润置地、万科等大财团公司也已介 入争抢。 近期经我公司努力商洽，如近期签约预计可拿下5-8个站台 灯厢广告位。 5 第6个制高点：扬子江北路车厢广告 此路段 主要公交线有：25路、39路、 40路、 50路、107 路、216路。 建议选择两条公交线先各投入两辆车厢广告。 其一是40路车，始发站是万马滨河城，终点站是城北客运 总站；途径菏花池、仙鹤寺、石塔等繁华市区。 其二是25路车，始发站是汽车东站，终点站是城北客运总 站；途径曲江小商品市场、武警医院、市人医、江阳商贸城并 经过本项目西侧站点。 6 条件成熟时，如何实施强劲造势和销售功略？ 造势 售前造势——猛火“爆炒” 一. 项目工程条件 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 完成桩基工程 完成地下室工程 达到地面正负零 取得预售证 售楼处主体工程完工 售楼处装修工程完工 营销服务中心工程动工 营销服务中心交付 项目售前准备 售 楼 处 工 程 进 度 正 负 零 工 程 进 度 [金达.香水湾]生活体验区交付 二. 炒作计划及策略 1. “金达会”+ 金达6位1体开发模式 时间：第一波炒作建议由5月15日后开始，持续至今年8月份。 内