新景祥：如何撰写项目传播总纲（2011版）第三部分.pptVIP

年度传播策略安排;年度传播策略安排;广告策略：形象塑造+价值吸引 + 利益诱惑 形象塑造：通过对项目行销概念、物质性与精神性广告语的宣导，确立项目的市场形象，建立独一无二的形象体系。 价值吸引：在广告的主要版面和空间内，有章法地释放项目大的价值卖点，以价值促成购房者的消费需求 利益诱惑：在消费者普遍保持观望的当下，如果项目推出具有诱惑力的价格、优惠、活动，广告也应该直接释放这类销售信息，不必遮掩，以激发购房者的购房行动。;活动策略：周末例牌旺场 + 重大节庆营销活动 周末例牌：通过将活动做成一个标准模板，联合品牌车友会、电台听友会、婚纱摄影机构、看房团等不同的资源，借助其客户以及项目老业主资源举办周末例牌旺场活动（根据合作方性质，活动流程稍作更改），确保周末拥有良好的销售氛围，并最终将活动做成招牌； 节庆营销：利用样板房开放活动等重大营销节点以及感恩节、圣诞节等重大节假，进行大的节庆营销，引爆市场关注；;蓄客策略：出击新客户 + 深挖老客户 广而告之：市场万变，唯有广泛出击才能寻到机会挖掘新客户。所以，报纸、电台、网络、公交车体、轿厢、分众、电影片头等媒介均可在提升形象的同时，作为新客户拓展渠道； 精准营销：对客户成交占比量较大的西湖区和东湖区（客户占比明显提升），尤其对于周边的洪城大市场、省建材市场、市建材市场等商铺商户，需要调用报纸夹报、派发海报、短信发送、条幅宣传等多种媒介手段，进行有针对性的重点覆盖，拓展新客户； 圈层活动：锁定车友会、电台听友会、婚纱摄影等机构与组织，通过合作组织线下客户圈层活动，出击新客户。 客户保养：将老客户的保养作为一项长期而常态的任务坚持进行，老客户不仅可以作为后续活动人气的一个基本保障，而且可以深挖带来销售。;年度传播策略安排;;酝酿期重要推广措施 — 八一广场户外广告;预热期重要推广措施 — 项目工地围墙;预热期重要推广措施 — 项目工地横幅;预热期重要推广措施 — 免费软文发布;年度传播策略安排;;户外; 达观湖景大平层，演绎国际豪邸新标准 心有天???，眼界自开阔。 达观国际携手三巨头共揭京东璀璨大幕， 天虹商场、万达影城、世邦魏理仕，助力首席限量级城市综合体。 限量定制，强强联手，共筑一城影响力! ; 活动目的：借“七城会”之势，以天虹、万达、世邦魏理仕三大巨头与达观国际战略携手为新闻点，炒作 “大京东”区域发展前景和商业、商务价值提升所具有的巨大潜力，及艾溪湖畔优良的生态人居环境，通过新闻发布会传播“南昌东-新中心-限量级城市综合体”这一概念。 活动时间：2012年10月15日 活动地点：营销中心现场 活动对象：南昌市、区两级政府人士、业界媒体、著名学者、企业界人士 媒体配合 : 报纸、杂志、电视、网络 活动形式：专家主题演讲、政府人士阐述规划前景、业内人士发言讨论。; 联袂大作， 天虹、万达、世邦魏理仕共创达观世界 10月15日接待中心盛大开放，恭候亲临！ 心有天地，眼界自开阔。 达观国际携手三巨头共揭京东璀璨大幕， 天虹商场、万达影城、世邦魏理仕，助力首席限量级城市综合体。 限量定制，强强联手，共筑一城影响力! ; 活动目的：向市场及高端圈层传达『达观国际』样板房开放信息；通过体验式营销，提升客户对项目品牌的认同感、坚定客户信心，以提升客户心理价格预期；拓展商业精英客户资源；同时同期开始发放VIP卡，摸排诚意客户意向程度及数量。 活动时间：2012年11月18日 活动地点：达观国际售楼处 活动对象：前期积累意向客户、南大EMBA班学员 媒体配合 : 报纸、杂志、电视、网络 活动形式：财富管理论坛、样板房参观。; 11月18日 开阖达观定制级生活宏幕 您，岂能缺席! 精装样板房，全球首放！ 首推【95-140】㎡璀璨户型，接受诚意咨询…… ? 城东中心，领享定制级鼎配精工大宅。 艾溪湖伴四大主题公园，钜献四季绝美风景。 6000㎡空中花园、空中泳池，于高处俯览一城繁华动向。 品牌地暖系统配置，打造静谧舒适居享空间。 一切因你璀璨…… ;;;年度传播策略安排;年度传播策略安排;推广主题：梦圆圣诞 心动保集 主题说明：此阶段恰好融入了一个圣诞节，我们应该借此营销良机号令广大年轻人参与保集半岛“梦圆圣诞，心动保集” 活动。;强销期推广渠道： 报纸、网络、电台、短信、派报、公交车体、轿厢、分众、电影片头 渠道说明：以沿用前期渠道为主。;报纸表现;软文表现;轿厢表现;网络表现;电台表现;活动时间：12月17日-18日（第9周周六、周日） 活动目的：通过网络进行活动炒作，扩大项目影响，利用南搜网友旺场，促进现场成交 活动形式：南搜网友梦圆保集 + 圣诞许愿 + 自助烧烤 + 网友砸金蛋 + 新购房客户抽奖券发放 优惠政策： 对参与当天活动