2009年常州恒基青枫公寓项目简报.pptVIP

恒基 · 青枫公寓项目简报 报告纲要 【常州房地产市场状况】 问题一：房地产市场需求 （常州2008年卖了多少房子？） 问题二：住宅成交价格 分析一：各月成交分析 分析二：市场阶段性变化 住宅成交量前十名楼盘 周边竞争个案分析 产品建议（2～4#房） 产品建议（1#房） 产品建议（6～7#房） LOGO 示例一 LOGO 示例二 名片 名片应用一 名片应用二 手拎袋 手拎袋应用 礼品杯 二、活动推广执行 三月：甲壳虫音乐、甲壳虫车、 甲壳虫house节！ 活动时间：2009年3月 活动地点：青枫公园 活动目的： ◎为项目形象导入活动造势，通过具有甲壳虫魅力特质的活动，建立项目独特的形象品质； ◎引起周边客群关注，促进项目的传播推广； 活动形式： ◎甲壳虫披头士音乐大汇演 ◎甲壳虫汽车大联展 ◎甲壳虫房子推介 备注： ◎视销售中心装饰进度，项目启动的具体时间确定活动具体时间； ◎ 活动地点初步定在青枫公园一来利用人气，再者弱化项目远离公园的劣势；同时视销售现场条件确认是否将活动放在售楼中心。 五月：户型大跃进 ——常州金牌户型论坛 活动时间：2009年5月持续开展 活动说明： 由本案发起组织合作媒体举办“常州金牌户型评比活动”，最大化借势媒体力量，在业内及市场上奏响项目的声音； 对项目对大的跃层产品的优势卖点进行集中宣传推广，建立产品品质形象。 合作媒体： 常州日报、扬子晚报、武进日报、搜房网、房地产信息网、化龙巷论坛等 操作模式： 由本案赞助冠名，并或组委会金牌户型奖项为回报。 七月～八月：甲壳虫 内部认购 ——看房抽甲壳虫车，看一次抽一次 活动时间：2009年8月 活动地点：销售案场 针对客群：前期意向客户、电话来访客户、到访新客户 活动说明： ◎凡意向客户缴纳定金均可参与抽奖，奖品以具有吸引力的轿车为主； ◎活动当月，与甲壳虫汽车4S点协作，每天由10-20辆轿车在售楼现场停放； 备注： ◎缴纳定金后均可参与抽奖活动，奖品待合同签订之日后即时兑现； ◎为提升人气可增设为看房客户的抽奖活动，以纪念品为主，也可设立一个大奖（如一万元）。 九月：甲壳虫开盘 ——园生态璀璨舞蹈节 活动时间：2009年9月26日（待定） 活动地点：项目现场 活动目的： 1.借此次活动聚集人气，挖掘客户，为项目开盘造势； 2.为项目开盘营造声势，提高传播率与关注度； 活动形式： ◎主要以人气类活动为主，草裙舞、人体彩绘、异国情调歌舞表演等，提升开盘现场的气氛 渠道落实 一、常规推广渠道 户外 报广 夹报 短信 广播 网络 区域覆盖 ◎钟楼区主要交通路段 ◎青枫公园 ◎市中心区域 信息载体 ◎大牌、高炮 ◎政法宣传栏 ◎公交车站牌 ◎电话亭广告 投放媒体 常州日报、扬子晚报 形式 半版、整版、通栏、软文 说明 在项目入市阶段、开盘期、活动开展等重要时间节点投放 销售物料 传播项目产品信息、品牌价值、即时销售信息。 操作 专业夹报投递公司区域性投放项目夹报：常州市区、钟楼区等主要区域。 根据现场客户情况，有目的的调整投放区域及投放量。 高性价比传媒 即时传递项目销售信息、产品信息、促销措施等。价格低廉信息覆盖面大到达性较强。 有针对性投放 有车一族、上班族，在上下班高峰时段投放项目广播广告。 交通台音乐台为主要投放波段。 投放网络 房地产信息网、 搜房，为主要媒体，同时可选择性投放钟楼区政府网、化龙巷等受众交广泛的论坛。 建议开设网络售楼处，加强网络的利用率，积极开展与网络传媒组织的看房团活动。 二、创新推广渠道 角落媒体发布场所示例 第一类：楼宇： 1.写字楼 2. 公司大厦 餐饮娱乐 3. 餐厅 4. 咖啡厅 5. 茶楼 6. 俱乐部 7. KTV 8. 酒吧 9. 洗浴中心 10. 美容院 11. 电影院 12. 宾馆饭店 第二类：公寓 13. 公寓 14. 甲等住宅 第二类：商场 15. 商场 16. 购物中心 17. 超市　　 第三类：家装 18. 建材城 19. 家具城 20. 专卖店　　 第四类：电子 21. 电子城 22. 电器城 汽车类 23. 4S店 24. 养护中心 25. 加油站 备注： 联系市区角落媒体发布公司，对项目宣传物料进行大面积铺排，提升渠道的可操作性； 媒体铺排同时与商家建立联动机制，实现客户的资源共享； 创新渠道一：角落媒体运用 创新渠道二：全市范围休闲娱乐购物场所 1、目标商家： 常州娱乐城歌舞厅明细 餐饮店明细 大西洋娱乐中心 KK娱乐广场 一半一半 巴娜那娱乐城 超越星空娱乐中心 凯旋门夜总会 黄金海岸 盛世佳人 亚细亚香槟大道娱乐广场 金碧辉煌 卡萨布兰卡 太空月光城 亚洲娱乐广场 明都阳光驿站演艺吧 新贵族娱乐 新飞月娱乐总汇 地