2010年北京市怀柔区世纪今典项目竞标.pptVIP

谢 谢 * * * * * * * * * 换华远 * * * * * * * * * * * * * 2008年底，前代理公司开盘仅卖出27套，我 司08年12月12日接手后，重新定位包装推广， 通过短时间市场启动，2009年3月27日发卡， 4月10日开盘，一上午成交375套。 市场高涨 / 高溢价成交 在市场高涨条件下，通过人性的五大弱点，通过氛围营造，针对客 户盲从心态，提升客户感性冲动决策，制造抢购的畅销氛围，凸显 高溢价能力，实现企业利润的最大化。 实现高溢价 2010年4月11日开盘，新景祥介入后，东方 海德堡由一期5100元/平米的价格，飙升到均 价7800元/平米，开发商实现利润最大化。 到场客户1000多组，通过现场氛围营造 ，利用客户盲从心态，实现价格的高溢 价，客户关心的是能否抢到房子（价格 三种预案） 新景祥规范战略运盘流程 掘金行动 舵手行动 头脑风暴 参谋长行动 魅力工程 火炬行动 赢在执行 亮剑行动 资源盘点 前期市场调研 客群定位 战略定位 形象定位 产品定位 产品魅力化策划 整合营销传播 销售管理执行 2 1 3 4 这是一个在矿藏中挖掘和淘洗金子的过程，也是一个需要双方相关工作人员都能站在 “总裁视角的高度”充分互信、精诚合作的工作过程。 掘金行动-资源梳理与盘点 通过全面的市场调查，寻找和发现本案可能潜在的目标客户群，初步定位本案潜在客户需求，为后期针对性的专项市场调查提供方向和依据； 舵手行动-市场调研与需求调查 谋动于前 资源盘点与前期市场调研及客群定位 目标动作： 充分了解市场的有效需求、竞争状况及客群定位 关键因素： 项目发展战略核心资源优势及限制性因素 1 城市解读 Contents 城市房地产解读 区域市场解读 本案解读 ■ 区位与性质 ■ 宏观经济 ■ 收入与消费 ■ 政策背景 ■ 宏观市场运行分析 ■ 微观市场运行分析 ■ 区域宏观扫描 ■ 区域楼市解析 ■ 竞品及借鉴 ■ 所属区位 ■ 项目经济指标 ■ 周边资源与环境 ■ 地块启动约束条件 ■ 本案SWOT分析 ■ 客群定位 目标客户（潜在市场）在哪里？ 潜在市场容量有多大？ 目标客户购房需求是什么？ 市场竞争态势如何？ 成果：《 市场调研报告》，将初步回答以下问题？ 目标客户购买力有多强？ 得到这些信息之后，下一步，我们将根据这些客户需求，构建客户关键价值元素，得到可能的战略定位模式！ 战略定位与形象定位 目标动作： 以客户需求为导向，寻找客户关键价值元素，制定项目发展战略，创造天生就畅销的商品房。 头脑风暴 2 战略定位的推理模式 [令客户感动的主题“形象定位”体系] 项目识别特性 商品利益支持点 商品利益基本点的诉求力 [要素1]：案名及 LOGO [要素2]：行销概念 [要素3]：精神性的主导广告语 [要素4]：概念的由来与文化底蕴 [要素5]：产品魅力核心 [要素6]：物质性的主导广告语 [要素7]：产品力的基本内容 [要素8]：利益基本点的诉求 [要素9]：价格及付款方式的设计 九大要素包装 魅力工程 产品定位与产品魅力化策划 目标动作： 将战略定位的美好愿景，通过产品魅力化策划的实施变成可执行的图纸和让客户感动的产品 3 火炬行动-产品魅力化策划及实施 贵我两司专业技术人员共同组建联合行动小组 对启动区产品和示范区进行魅力化策划，形成规划设计任务书 全面跟进规划设计院，直至形成设计图纸 示范区、样板房、售楼处展示区变成实景 产品全面施工 社区配套 户型设计 建筑风格 与材质 景观园林 基于项目发展模式下的产品魅力化及示范区魅力化建议 项目的发展战略 总平规划 布局 服务与 附加值 经济指标分析 整体形象 产品类型建议 空间布局建议 交通组织 启动区选择与分期开发建议 细节优化 建筑风格 建筑外立面建议 建筑材质建议 风格建议 景观设计要点 展示建议 会所功能 配套设施 装修标准 物业管理要点 赠送 人性化细节 社区服务 户型面积与户型配比 户型设计建议 户型价值点建议 赢在执行 整合营销传播与销售管理及执行 目标动作： 通过营销渠道建设和严格而系统的销售执行，让消费者因为感动而购买，实现销售目标。 4 作战方略： 亮剑行动-销售管理与策划执行 如何提升客户价值？ 如何让客户感知获得的价值最大，付出的成本最小，从而为其创造最大化的让渡价值，成功突围市场。 如何完善客户传播渠道？ 如何建成多元化的客户渠道，充分挖掘、扩容市场，并在第一时间赢得客户。 房地产整合行销重点 客户价值 渠道建设 一个具有超常规作战能力的团队 新景祥成立13年来，一贯倡导“团队合作”的企业文化和价