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手机报品牌营销分析 　　摘要：随着通讯技术的进步，以及手机的广泛使用，传统新闻媒体与手机结合而生成的手机报得到迅速发展。本文分析了手机报发展的现状与面临的问题，阐述了品牌发展的竞争优势，进而提出了手机报的品牌营销策略。 　　关键词：手机报；品牌优势；品牌营销 　　中图分类号：F253文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）03-0233-02 　　一、手机报发展概况 　　（一）手机报定义 　　手机报是以手机为接收终端，以多媒体形式报道新闻、揭载评论，可以即时进行双向互动交流的一种新媒体传播形式[1]。 　　（二）手机报发展现状 　　伴随通讯技术的快速发展，以及手机的普遍使用，传统新闻媒体结合手机载体的手机报应运而生。现代社会人们的生活节奏加快，同时周围各式各样的信息量巨大，想要从中选择自己需要的信息，是人们非常现实的需求，手机报方便灵活的接收及阅读形式很好的满足了读者的这方面需求。2004年7月18日，《中国妇女报.彩信版》在京开通[1]，标志着中国手机报的诞生。手机报在产生之后，引起各方的广泛关注，并迅速发展起来。时至今日，全国各地区不仅可以接收全国发行的手机报，还有各种地方性的手机报。目前手机报的主要形式有文本短信型，图文彩信型，WAP网页型等。手机报的运营模式由媒体、运营商、服务提供商构成，媒体主要负责内容的采集和制作，运营商和服务提供商负责营销推广[1]。手机报作为一种崭新的新闻媒体形式，对于传统新闻媒体探索创新发展是一种有意义的开拓。 　　二、手机报需要解决的问题 　　（一）内容要有创新 　　当今社会新闻媒体众多，信息量巨大，要在如此多的竞争对手中吸引众多读者用户，内容新颖具有创新性就显得格外重要。随着手机上网速度的提升，手机上网阅读新闻已经是非常简单的事情。手机报提供的内容如果只是同其他新闻媒体内容相似的重复，在内容上并没有手机报自身的独特之处，那么手机用户很有可能会选择直接上网阅读新闻，而不是选择阅读手机报。为解决这个问题，首先，手机报可以借助手机用户的庞大群体，吸引其参与新闻的搜集和编辑工作，可以请用户将其感兴趣的社会上各种信息提供给手机报，通过筛选，整理，选择质量好，可靠的信息编辑出与众不同的新闻版面提供给用户。这样编辑出来的新闻不仅不会缺乏创新性，而且可以吸引更多用户成为手机报的编辑和读者。其次，利用手机报随时随地的特性，充分发挥新闻的及时、准确的特点。及时报道突发新闻事件，并编辑后续报道，使读者可以进一步持续阅读。 　　（二）需要加强交互体验 　　相对于传统新闻媒体，手机报具有随时随地阅读的优势。借助这个特点，可以充分发挥手机报能够双向传播的交互特点。为了加强交互体验，手机报可以设立专门的版块用于和读者交互，例如可以在国庆、世界杯等重大节日或活动中收集读者的相关言论或对事件的评论，抓住当今社会个人发表言论热情较高的特点，为用户提供表达的机会和空间，这样既可以突出手机报反应迅速的特点，又可以增加用户的忠诚度。 　　（三）用户需要进一步细分 　　要想提供适合读者用户的手机报，那么细分目标用户群体是十分关键的。通过对用户需求的明确调查，根据不同的用户提供不同的品牌产品。手机报只区分时段发送是远远不够的，还可以根据读者需求的不同，提供用户关注的科技、财经、社会、体育、旅游等多个话题栏目。根据用户群体特性的不同，还可以有针对性的提供读者感兴趣的话题文章，例如可针对大学生提供校园专区，为专业人士提供金融、证券版块等。这样手机报才具有可读性，才能吸引读者兴趣。 　　（四）盈利模式需要完善 　　手机报的盈利模式需要从以信息订阅费用为主，无线广告为辅，逐渐转化为以无线广告为主，信息订阅费为辅[2]。手机报要想扩大盈利，需要提高广告收入的盈利部分。如何合理的获得广告收入，是手机报盈利模式的重要探索方向。由于中国拥有众多的手机用户，因此手机报所具有的广告市场是巨大的。针对手机报的各个特定群体，有针对性的设计广告，可以使手机报的广告效果得到很好的体现。 　　三、品牌优势 　　（一）品牌的定义 　　品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计，或者是它们的结合体，以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务，使其与它们的竞争者的产品或服务区别开来[3]。 　　（二）品牌优势 　　首先，品牌有助于企业确定目标客户群,使企业在产品的设计、品牌推广、与用户沟通等环节具有明确的目标。用户可以通过了解品牌所代表的功能和理念方面的特点，判断这个品牌的产品是否符合自己的需要，从而从众多的产品中选择自己满意的产品。其次，品牌对于显示企业实力，塑造企业的良好形象[4]，具有深远影响。给用户留有深刻印象的优质品牌，在用户的心目中就是优质产品的代表，这对用户的消费行为会产生一定的影响，不仅使用户选择