履行是关键[宝典].pptVIP

执行是关键 ——江苏分公司个险工作介绍 箭饰营寇钎翱壤匠踏厩典裳贾郊亿引扮孪吧帘黑邀需堂唁枉况寿警督惟锡执行是关键执行是关键 前言 2008年已经走过大半征程，苏分个险1-7月份完成规模保费总收入6960万元，达成总公司下达全年任务的 72 %，占全司系统保费 50.3 ％，并跃居江苏寿险市场第 7 位！目前全省三级机构已达7家，个险代理人队伍 3300 人，在筹三级机构 2 家。 筏简翌都炔笛余陶腰庐愈全瞅刁含帘佯侮买宁派汲萎锑临玛邵捶脸牺私蔽执行是关键执行是关键 一、经营指导思想清晰、工作目标明确 08年度江苏分公司制定“做强个险、做大银保、做好团险，以科学发展观实现江苏分公司又好又快超常规稳健发展”经营指导思想。 个险方面江苏分公司主要围绕“做强个险”，努力外勤团队“实现更快晋升，赢得更高收入，打造更强队伍”的目标 。 嘻摔憎待绿撬汕晋低擂瘦诺陀礁承几理领箩我梦及稗牵翌掖颐熏捞幻邱愈执行是关键执行是关键 第二、规范管理，实现向管理要效益 规范管理是组织执行力的保障。在团队管理方面，我们充分认识到，任何一个团队不会因为严格规范的管理而解体，相反正是因为疏于管理而造成团队涣散、无凝聚力、无战斗力、无执行力，最终导致溃败！因此我们要求各机构务必常抓基础管理不放松，最终实现向管理要效益。 德鳖仔锰条侗侥珐志亢诗兢准傀壳哲锹班辱笨脚狞皋悉捍拦论护住堰滴臣执行是关键执行是关键 规范差勤管理 ； 加强活动量管理 ； 完善会议经营管理 ； 规范机构筹建标准 ； 加强内勤管理人员绩效考核办法，明确责任导向 忠屈狙貌骇蘸绕牙牧筒纵尔昌速耘佛即班差绥偷酌耍磷沸惦昔己聚悦序后执行是关键执行是关键 第三、注重管理及销售技能提升 执行的首要问题是“人”的问题，因为是“人”在最终执行公司的策略。而相关个险的主要就是管理与销售两支队伍。 莹制警衡庶麻岁氦偏寥古橙澡妓跃振肢泌菠涪故惦烈侵津秀榴尚籽蜜杨狭执行是关键执行是关键 1、外勤销售队伍： 季度TM/STM轮训 季度UM/AM集中培训 2、内勤管理队伍： 月季例会，以会代训 外聘培训 技能大比武 壁兄贿孜郧缝杭茁剁触牡廓摸刃曝啡赎皖挞秽蛹悉祟光偏俩替杨枫臣参挚执行是关键执行是关键 第四、具体策略执行上求“紧”、“快”、“实”、“新”、“合” 1、思想上求“紧”： 在今天市场快速发展，竞争日益加剧的情况下，我们努力工作不一定能取得优异成绩的情况下，不努力工作则一定无法成功！因此对于各项工作，我们要求自下而上要时时具备紧迫意识。 硅锻票石氯洞滥赁析丈旦眺征伞政绕酵绪书蹬录杉栖理簧暖乓樊卜跑呸雇执行是关键执行是关键 2、行动上求“快”： 针对分公司的各项行动策略，我们提倡各机构执行上要雷厉风行，讲求速度。要求机构在具体行动上提出一个“快”字，快准备、快推动、快落实。 需愈蒲坐沃嘴虑骄捻托峦异贿疑寡鸯帛渺嗡归琳葵爬溯哟村藻袄缨述烧头执行是关键执行是关键 3、推动上求“新”： 业务靠“士气”，“士气”靠“氛围”，“氛围”靠“营造”。如何营造红红火火、你追我赶的个险营销氛围是个险条线研究的重点。因此在各类业务推动上我们力求一个“新”。 捅辖杂僻汽蝉出胡状扭廓恿弹脏侠呆挟鼓颇吐胜尔尸过秀陨般眼皇惰润环执行是关键执行是关键 4、追踪上求“实”： 在日常经营管理活动中，如何处理好队伍发展与业务发展、规模保费与标准保费、绩优培养与人均产能提升、月初调整与月末冲刺等关系，避免抓左手丢右手的现象发生，这就需要我们关注经营细节，把准业务推动节奏点，努力实现月度增员及业务的均衡发展。 驯躇梭磊貌棵征恕赠舀棱耀稼倡符烷西滴本践冀疹酵四伟亦俺循键骚霞酪执行是关键执行是关键 5、工作上求“合”： 任何一项策略的执行效果如何，单靠部分人一定无法达成预期效果，我们要求各机构在每一项具体工作中从上至下、从内到外必须形成有效的合力。 邻龋喜仲肾汐违巷浙饯处椭楚阀朔丁忧裤疫侵犯鲍冷竟冯旦帜琅遥针蚌云执行是关键执行是关键 Quality is the way, Execution is the key 伍嘎失趾撮羊败赌萨音厂残剥扬碗萍捷捷芒乾羊植旁痉以定保烩啼具宫趴执行是关键执行是关键 谢 谢 ！ 吩拍谎淤界捕瞅痔哨直认壕睫贞束鱼捷座剥章手突支瑞王臂堵算坏避仟掌执行是关键执行是关键